Ejercicio resuelto de Economía · 2025

Un grupo de jóvenes emprendedores tienen idea de lanzar una APP cuyo objetivo sería ayudar de forma individualizada a personas fumadoras a dejar de serlo, en base a sus características personales. Esta aplicación requiere de una importante inversión, tanto en el desarrollo de la misma como en su promoción. Ante las dificultades para conseguir financiación y el importante riesgo que conlleva, se les sugiere utilizar la metodología lean startup. Explique brevemente cómo esta metodología podría ayudar a estos emprendedores a conseguir sus objetivos y qué pasos podrían seguir. [1 punto]

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{c}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mo}}\mathbf{\text{esta}}\mathbf{\text{metodolog}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{podr}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{ayudar}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{estos}}\mathbf{\text{emprendedores}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{conseguir}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{objetivos}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{pasos}}\mathbf{\text{podr}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{an}}\mathbf{\text{seguir.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El problema de los emprendedores es que la aplicación exige una inversión importante en desarrollo y en promoción, y no saben si el mercado responderá. El lean startup ataca precisamente ese problema: en lugar de construir la aplicación completa y descubrir después si alguien la quiere, propone validar las hipótesis del negocio cuanto antes con clientes reales y con el menor gasto posible. La idea de partida es que un proyecto en condiciones de incertidumbre no debe planificarse a cinco años, sino aprender deprisa y barato.

Su núcleo es el ciclo de construir, medir y aprender, que se repite tantas veces como haga falta. Construir significa levantar un producto mínimo viable, una versión con las funciones justas para que un usuario pueda utilizarla de verdad. Medir significa observar con datos objetivos qué hace ese usuario, no lo que dice que haría. Y aprender significa decidir, a la vista de esos datos, si se persevera en el planteamiento o se pivota hacia otro distinto.

Aplicado a la aplicación para dejar de fumar, los pasos podrían ser los siguientes.

Primero, formular las hipótesis de las que depende el negocio: que las personas fumadoras quieren dejarlo con ayuda de una aplicación, que valoran que el plan se adapte a sus características personales y que estarían dispuestas a pagar por ello.

Segundo, construir un producto mínimo viable barato. No hace falta programar toda la aplicación con su algoritmo de personalización: bastaría una página de aterrizaje que explique la propuesta y mida cuántos visitantes se registran, o una versión sencilla con un cuestionario inicial y un plan enviado manualmente por los propios emprendedores a los primeros usuarios.

Tercero, medir con métricas que importen: cuántas personas se registran, cuántas siguen usándola a las dos semanas, cuántas dejan de fumar y cuántas aceptarían pagar una versión avanzada.

Cuarto, aprender y decidir. Si los datos confirman las hipótesis, se persevera y se invierte en el desarrollo completo, ya con el riesgo muy reducido y con argumentos sólidos para convencer a los inversores. Si no las confirman, se pivota: cambiar el público objetivo, el modelo de ingresos o la propuesta de valor sin haber gastado el presupuesto entero.

De este modo los emprendedores consiguen su objetivo con una inversión escalonada, ligada a resultados verificados, que es justo lo que necesitan cuando la financiación escasea y el riesgo es alto.