Ejercicio resuelto de Dirección y estrategia · Economía · 2020

Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter. Explica las tres siguientes fuerzas competitivas del modelo de Porter ilustrándolas con ejemplos: (1) la amenaza de productos sustitutivos, (2) el poder negociador de proveedores y (3) el poder negociador de clientes. [1 punto]

$\mathbf{\text{Modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{5}}\mathbf{\text{fuerzas}}\mathbf{\text{competitivas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Porter.}}\mathbf{\text{Explica}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{fuerzas}}\mathbf{\text{competitivas}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Porter}}\mathbf{\text{ilustr}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{ndolas}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{ejemplos:}}\mathbf{\text{(1)}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{amenaza}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{productos}}\mathbf{\text{sustitutivos,}}\mathbf{\text{(2)}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{poder}}\mathbf{\text{negociador}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{proveedores}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{(3)}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{poder}}\mathbf{\text{negociador}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{clientes.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El modelo de las cinco fuerzas de Porter analiza el atractivo de un sector midiendo la intensidad de la competencia que soportan las empresas que operan en él. Cuanto más intensas sean las cinco fuerzas —la rivalidad entre los competidores actuales, la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de productos sustitutivos y el poder negociador de proveedores y de clientes—, menor será la rentabilidad que el sector permite obtener. Se explican las tres que pide el enunciado.

La amenaza de productos sustitutivos es el riesgo de que aparezcan productos distintos que satisfagan la misma necesidad del cliente. Un sustitutivo pone un techo al precio que el sector puede cobrar: si la empresa sube el precio, el cliente se va al sustitutivo. La amenaza es mayor cuanto mejor sea la relación calidad-precio del sustitutivo y menor el coste de cambiar a él. Por ejemplo, para las compañías aéreas de vuelos peninsulares el tren de alta velocidad es un sustitutivo que las obliga a contener sus precios, igual que las plataformas de vídeo bajo demanda lo son para las salas de cine.

El poder negociador de los proveedores es su capacidad para imponer precios o condiciones a las empresas del sector. Es alto cuando los proveedores son pocos y están concentrados, cuando el producto que suministran es difícil de sustituir o cuando cambiar de proveedor resulta caro. Por ejemplo, los fabricantes de teléfonos móviles dependen de un puñado de fabricantes de microprocesadores, que fijan precios y plazos de entrega con muy poco margen de negociación.

El poder negociador de los clientes es su capacidad para exigir precios más bajos o mejores condiciones. Es alto cuando los clientes están concentrados y compran grandes volúmenes, cuando el producto está poco diferenciado o cuando pueden cambiar de proveedor sin coste. Por ejemplo, las grandes cadenas de supermercados imponen a los pequeños productores agrícolas precios y plazos de pago, porque cada una de ellas concentra una parte enorme de su venta.