Ejercicio resuelto de Dirección y estrategia · Economía · 2022

Explique el modelo de las fuerzas competitivas de Porter. Elija dos de las fuerzas competitivas y ponga un ejemplo de cada una de esas dos fuerzas. [1 punto]

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{fuerzas}}\mathbf{\text{competitivas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Porter.}}\mathbf{\text{Elija}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{fuerzas}}\mathbf{\text{competitivas}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{esas}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{fuerzas.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter es una herramienta de análisis del entorno específico que sirve para medir el atractivo de un sector, entendido como la rentabilidad que ese sector permite obtener a las empresas que operan en él. Su tesis es que la competencia no se reduce a la rivalidad entre las empresas ya instaladas: hay otras cuatro fuerzas que presionan sobre los márgenes, y cuanto más intensas sean las cinco, menos rentable será el sector.

Las cinco fuerzas son las siguientes. La rivalidad entre los competidores actuales, tanto mayor cuanto más numerosos y parecidos sean, más maduro esté el mercado y menos diferenciado sea el producto. La amenaza de entrada de nuevos competidores, que depende de la altura de las barreras de entrada: inversión inicial, economías de escala, fidelidad a las marcas, acceso a la distribución y requisitos legales. La amenaza de productos sustitutivos, que son los que satisfacen la misma necesidad por otra vía y ponen un techo al precio del sector. El poder negociador de los proveedores, mayor cuanto más concentrados estén y más difícil sea sustituirlos. Y el poder negociador de los clientes, mayor cuanto más concentrados estén, más compren y menos les cueste cambiar de proveedor. El análisis sirve para decidir si conviene entrar en un sector y, si ya se está en él, para saber sobre qué fuerza actuar.

Se eligen dos fuerzas y se ilustran con un ejemplo.

Amenaza de productos sustitutivos. Para las salas de cine, las plataformas de vídeo bajo demanda son un sustitutivo poderoso: satisfacen la misma necesidad de entretenimiento audiovisual a un coste mucho menor y sin desplazamiento, lo que limita la capacidad de las salas para subir el precio de la entrada y las obliga a competir con aquello que la plataforma no puede ofrecer, como el estreno anticipado o la experiencia de la sala.

Poder negociador de los clientes. Las grandes cadenas de supermercados concentran una parte enorme de las ventas de los pequeños productores agrícolas riojanos; como cada cadena compra volúmenes muy grandes y el producto está poco diferenciado, puede imponer el precio, el calibre, el envasado y el plazo de pago, y el productor tiene pocas alternativas para colocar su cosecha. De ahí que muchos se agrupen en cooperativas: unir la oferta es la manera de contrarrestar esa fuerza.