Ejercicio resuelto de Mercado y segmentación · Economía · 2023

La empresa Eco-Abarcas ha realizado una identificación de grupos homogéneos de consumidores potenciales para sus modelos de calzado sostenible, utilizando criterios demográficos y socioeconómicos. Indique 4 variables concretas según las que puede hacer dicha segmentación. [1 punto]

$\mathbf{\text{Indique}}\mathbf{\text{4}}\mathbf{\text{variables}}\mathbf{\text{concretas}}\mathbf{\text{seg}}\acute{\mathbf{\text{u}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{hacer}}\mathbf{\text{dicha}}\mathbf{\text{segmentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Los criterios demográficos segmentan según las características de la población y los socioeconómicos según su capacidad económica y su posición social. Cuatro variables concretas, dos de cada criterio:

Variables demográficas:

La edad. Eco-Abarcas puede distinguir el calzado infantil del juvenil y del de personas adultas, porque la talla, el diseño y la frecuencia de reposición son muy distintos en cada tramo.

El sexo. Permite separar las líneas de calzado de hombre y de mujer, con hormas, tallas y estilos diferentes.

Variables socioeconómicas:

El nivel de renta. Separa a quien puede permitirse un calzado sostenible de precio elevado de quien busca la alternativa más económica, lo que condiciona la gama y el precio de cada línea.

El nivel de estudios o la ocupación. El calzado sostenible tiene mejor acogida entre segmentos con estudios superiores y mayor conciencia medioambiental, de modo que la comunicación puede orientarse a ese perfil.

Podrían añadirse otras variables demográficas, como el tamaño y el ciclo de vida de la familia o el nivel cultural, y otras socioeconómicas, como la clase social o el estilo de vida.