Ejercicio resuelto de Economía · 2025

PREGUNTA 4. HERRAMIENTAS PARA INNOVAR EN MODELOS DE NEGOCIO Y GESTIÓN. (2,5 puntos)

En los últimos meses se planteó la posibilidad de lanzar al mercado una colección de camisetas, y encontró una plataforma que puede ser útil para materializar su idea. Se trata de Moda que ofrece un servicio gratuito para crear una colección de ropa, sólo hay que registrarse en la plataforma y con un proceso sencillo de diseño basado en una serie de elecciones, como las prendas, tejidos o colores, se puede diseñar una colección de ropa en pocos minutos. El diseño se realiza de forma gratuita y si el usuario lo solicita pueden producir las prendas, que lo hacen eligiendo al fabricante más adecuado entre sus colaboradores establecidos en España, Portugal y China. Como la producción es bajo demanda, el tiempo de fabricación se extiende entre uno y tres meses, según el número de unidades o la complejidad de cada colección. El cliente recibe muestras gratuitas de las prendas, en el caso de que decida la fabricación. Los ingresos de este negocio dependen del número de prendas producidas.

4.1. Explique qué es un nicho de mercado e identifíquelo en el texto (1 punto)

4.2. Responda uno de estos dos subapartados:

4.2.1. Identifique en el texto el modelo de negocio y explíquelo. (1,5 puntos)

4.2.2. Explique qué es el prototipo e identifique en el texto un modelo de prototipo de bienes. (1,5 puntos)

$\mathbf{\text{4.1.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{nicho}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{e}}\mathbf{\text{identif}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{quelo}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{texto}}\mathbf{\text{(1}}\mathbf{\text{punto)}}$

Un nicho de mercado es un segmento pequeño y muy definido dentro de un mercado mayor, formado por consumidores con una necesidad específica que la oferta general no atiende bien. Se caracteriza por reunir a pocos clientes pero muy homogéneos, por estar poco explotado —las grandes empresas no lo consideran rentable a su escala— y por admitir precios superiores, ya que el cliente valora encontrar exactamente lo que buscaba. Trabajarlo es la estrategia natural del emprendedor, porque le permite competir sin enfrentarse de cara a los grandes y construir una relación estrecha con su clientela.

En el texto el nicho de mercado de Moda lo forman las personas y pequeñas marcas que quieren lanzar su propia colección de ropa pero no son profesionales del diseño ni disponen de estructura industrial: gente con una idea, sin conocimientos técnicos de patronaje ni contactos con fabricantes, y sin capacidad para encargar las grandes tiradas que exige la industria textil. Es un grupo al que el sector convencional no atiende, porque los fabricantes trabajan con pedidos mínimos elevados y los estudios de diseño resultan inaccesibles.

Moda le ofrece justo lo que necesita: un proceso de diseño gratuito y sencillo basado en elecciones guiadas, y una producción bajo demanda, sin cantidades mínimas.

$\mathbf{\text{4.2.1.}}\mathbf{\text{Identifique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{texto}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{expl}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{quelo.}}\mathbf{\text{(1,5}}\mathbf{\text{puntos)}}$

El modelo de negocio de Moda es el modelo freemium apoyado en una plataforma digital multilateral, con producción bajo demanda y sin inventario.

Es freemium porque la empresa ofrece gratuitamente el servicio básico —registrarse y diseñar una colección completa en pocos minutos— y solo cobra cuando el usuario da el paso siguiente, que es encargar la fabricación de las prendas. El texto lo dice con claridad: el diseño se realiza de forma gratuita y los ingresos del negocio dependen del número de prendas producidas. La versión gratuita atrae a muchos usuarios y sirve de escaparate; una fracción de ellos se convierte en cliente de pago y sostiene el conjunto.

Es una plataforma multilateral porque pone en contacto a dos grupos distintos e interdependientes: por un lado los usuarios que quieren crear su colección, y por otro la red de fabricantes colaboradores establecidos en España, Portugal y China, entre los que Moda elige el más adecuado para cada encargo. La empresa no fabrica: gestiona el encuentro y se queda con el margen.

La producción es además bajo demanda, es decir, solo se fabrica lo que ya está pedido. Eso elimina el inventario y el riesgo de excedentes, aunque alarga el plazo de entrega entre uno y tres meses, según el número de unidades y la complejidad de la colección. Las muestras gratuitas al cliente que decide fabricar completan el modelo reduciendo su percepción de riesgo.

$\mathbf{\text{4.2.2.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{prototipo}}\mathbf{\text{e}}\mathbf{\text{identifique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{texto}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{prototipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{bienes.}}\mathbf{\text{(1,5}}\mathbf{\text{puntos)}}$

El prototipo es la primera versión física o funcional de un producto, construida para comprobar que la idea funciona antes de fabricarla en serie. Sirve para validar el diseño y las hipótesis del modelo de negocio, detectar fallos, medir costes y tiempos y, sobre todo, ponerlo delante del cliente y recoger su opinión, de modo que las correcciones se hagan cuando todavía son baratas. Se distinguen los prototipos de baja fidelidad, como bocetos y maquetas, de los de alta fidelidad, que reproducen el producto final; y los prototipos de bienes, que son objetos tangibles, de los de servicios, que se ensayan simulando la experiencia del usuario.

En el texto el prototipo de bienes son las muestras gratuitas de las prendas que Moda envía al cliente cuando este decide la fabricación. Son las primeras unidades físicas de la colección, confeccionadas con el tejido, el color y el patrón elegidos, y su función es exactamente la de un prototipo: permitir que el cliente compruebe cómo ha quedado su diseño en la realidad, valore la calidad del tejido y la confección y pida los cambios que considere antes de que se lance la producción completa.

También puede considerarse un prototipo, en este caso digital y previo, el diseño que la plataforma genera en pocos minutos a partir de las elecciones del usuario: es la representación virtual de la colección que se validará después con la muestra física.