Ejercicio resuelto de Economía · 2026

Doña Ana Motín es una empresaria de nuestra localidad que se dedica a asesorar a distintas empresas en sus proyectos de emprendimiento. Tiene a su cargo un equipo de trabajo con profesionales que conocen los sectores, con amplia experiencia y se caracterizan por adaptarse a los cambios continuos de los mercados. Actualmente, está asesorando en los siguientes proyectos:

Para la presentación del proyecto PARANORMALSOUNDS, ella recomienda la técnica del elevator pitch. ¿En qué consiste y cuál es la utilidad de esta técnica o herramienta? [1 punto]

$\mathbf{\text{Para}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{presentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{proyecto}}\mathbf{\text{PARANORMALSOUNDS,}}\mathbf{\text{ella}}\mathbf{\text{recomienda}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{t}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{cnica}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{elevator}}\mathbf{\text{pitch.}}\mathbf{\text{¿En}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{cu}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{l}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{utilidad}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{esta}}\mathbf{\text{t}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{cnica}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{herramienta?}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El «elevator pitch» o discurso del ascensor consiste en presentar un proyecto oralmente en muy poco tiempo, entre treinta segundos y dos minutos, de forma clara, ordenada y persuasiva. Su nombre alude a la situación que le da sentido: lo que dura un trayecto en ascensor junto a alguien a quien interesa convencer. En ese margen hay que responder a cinco cosas: qué problema existe, a quién afecta, qué solución ofrece el proyecto, en qué se diferencia de lo que ya hay y qué se pide al interlocutor. Se escribe y se ensaya de antemano, se emplea un lenguaje sencillo, sin tecnicismos ni cifras que no puedan retenerse de oído, se cuida el tono y el lenguaje corporal, y se cierra siempre con una petición concreta, normalmente la de una reunión.

Su utilidad es abrir una puerta, no cerrar un trato. El objetivo realista de un discurso del ascensor es despertar el interés suficiente para que la conversación continúe en otro momento y con más tiempo, con el plan de empresa sobre la mesa. Se dirige sobre todo a posibles inversores y socios, pero sirve igualmente ante un cliente importante, ante una entidad financiera, en una feria del sector o en una convocatoria de ayudas.

Tiene además un beneficio para quien lo prepara: obliga a destilar el proyecto hasta quedarse con lo esencial. Quien no consigue explicar su negocio en dos minutos suele ser porque todavía no lo tiene claro, de manera que redactar el discurso funciona como una prueba de madurez de la idea.