Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2025

Canal de distribución. [0,5 puntos]

$\mathbf{\text{Canal}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[0,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

El canal de distribución es el camino que recorre un producto desde que sale del fabricante hasta que llega al consumidor final, y está formado por el conjunto de intermediarios que intervienen en ese recorrido.

Según el número de intermediarios se distingue el canal directo, sin ninguno, en el que el fabricante vende directamente al consumidor; el canal corto, con un único intermediario, el minorista; y el canal largo, con dos o más, habitualmente un mayorista y un minorista.

Los intermediarios realizan funciones de transporte, almacenamiento, fraccionamiento de los lotes, financiación y servicio al cliente. Encarecen el producto, pero permiten llegar a mercados mucho más amplios y reducen enormemente el número de contactos que el fabricante debería mantener.

La elección del canal, junto con la estrategia de cobertura —exclusiva, selectiva o intensiva— y las decisiones logísticas, constituye la política de distribución, una de las cuatro variables del marketing-mix.