Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Asturias · 2024

Ferrari vende automóviles de lujo dirigidos a un segmento de mercado muy concreto. ¿Qué variables cree que tiene en cuenta Ferrari para fijar el precio de sus automóviles? Justifique la respuesta. [1 punto]

$\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{variables}}\mathbf{\text{cree}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{tiene}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{cuenta}}\mathbf{\text{Ferrari}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{fijar}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{precio}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{autom}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{viles?}}\mathbf{\text{Justifique}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{respuesta.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Ferrari fija sus precios atendiendo sobre todo a la demanda y al valor percibido, y no a los costes ni a la competencia.

La variable principal es lo que el cliente está dispuesto a pagar, es decir, el valor que atribuye al automóvil. Ferrari no vende un medio de transporte, sino exclusividad, prestaciones extremas, diseño y pertenencia a un grupo muy reducido. Su segmento es de alto poder adquisitivo y su demanda es muy inelástica: una subida del precio apenas reduce las unidades vendidas, porque el comprador no decide por precio. Esto le permite fijar precios muy elevados y obtener márgenes unitarios enormes.

La segunda variable es la escasez deliberada. Ferrari limita la producción por debajo de la demanda potencial, con listas de espera de años, y esa restricción de la oferta sostiene el precio y refuerza el carácter exclusivo del producto: un precio bajo destruiría precisamente aquello por lo que se compra un Ferrari, de modo que el precio alto funciona además como señal de estatus.

En tercer lugar tiene en cuenta los costes, pero solo como suelo: la fabricación casi artesanal, los materiales, la inversión en I+D+i y su presencia en la Fórmula 1 son costes altísimos que el precio debe cubrir con holgura. Y apenas atiende a la competencia, porque su estrategia es de diferenciación y de nicho y su producto no es directamente comparable con el de otros fabricantes.