Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Asturias · 2021

¿En qué consiste la estrategia de segunda marca? Ponga un ejemplo. [1 punto]

$\mathbf{\text{¿En}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{segunda}}\mathbf{\text{marca?}}\mathbf{\text{Ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La estrategia de segunda marca consiste en que una empresa que ya tiene una marca principal consolidada lanza al mercado otra marca distinta, de posicionamiento inferior y precio más bajo, para llegar a segmentos a los que su marca principal no alcanza.

El objetivo es doble: ampliar la cuota de mercado captando a los consumidores más sensibles al precio, y hacerlo sin dañar el prestigio ni el precio de la marca original, que sigue reservada al segmento alto. Como la segunda marca no lleva el nombre de la primera, el consumidor no asocia una con otra y la imagen de calidad de la marca madre queda protegida.

Un ejemplo claro es el del grupo Inditex, cuya marca principal, Zara, convive con Lefties, dirigida a un público que busca precios más bajos. En el sector del automóvil ocurre lo mismo con el grupo Volkswagen, que mantiene Seat y Škoda como marcas de gama más accesible que Audi o el propio Volkswagen. Y en la alimentación, Nestlé vende sus marcas principales junto a otras de gama económica.