Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Asturias · 2023

La empresa asturiana Carving SL, dedicada a la comercialización de esquís y tablas de snow, utiliza como instrumentos de comunicación comercial la promoción y la fuerza de ventas. Indique 2 actuaciones concretas que puede llevar a cabo para cada uno de los instrumentos anteriores (4 en total). [1 punto]

$\mathbf{\text{Indique}}\mathbf{\text{2}}\mathbf{\text{actuaciones}}\mathbf{\text{concretas}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{llevar}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{cabo}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{uno}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{instrumentos}}\mathbf{\text{anteriores}}\mathbf{\text{(4}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{total).}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La promoción de ventas es el conjunto de incentivos a corto plazo destinados a estimular de forma rápida la compra; la fuerza de ventas es la comunicación directa y personal entre los comerciales de la empresa y el cliente.

Dos actuaciones concretas de promoción de ventas para Carving SL:

Ofrecer un descuento de temporada, del tipo dos por uno en tablas de snow al terminar el invierno, o entregar un vale de descuento para la próxima compra a quien adquiera unos esquís.

Regalar un complemento con la compra, unas fijaciones o una funda de transporte al comprar unos esquís, o sortear entre los compradores de la temporada un forfait de fin de semana en una estación asturiana.

Dos actuaciones concretas de fuerza de ventas:

Disponer de vendedores especializados en las tiendas, capaces de asesorar sobre el material adecuado según el nivel y el peso del cliente y de cerrar la venta resolviendo sus dudas en el momento.

Enviar comerciales propios a visitar clubes de esquí, escuelas de montaña y tiendas multideporte para presentarles el catálogo y negociar pedidos, o montar un puesto de prueba de material a pie de pista con personal de la empresa.