Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Asturias · 2020

Defina canal de distribución y denomine y explique los tres tipos de canales de distribución. [1 punto]

$\mathbf{\text{Defina}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{denomine}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{explique}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{tipos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{canales}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El canal de distribución es el camino que sigue un producto desde que sale del fabricante hasta que llega al consumidor final, y está formado por el conjunto de intermediarios que intervienen en ese recorrido.

Según el número de intermediarios se distinguen tres tipos.

El canal largo, en el que entre el fabricante y el consumidor hay al menos dos escalones, mayorista y minorista: el fabricante vende al mayorista, este al minorista y el minorista al consumidor final. Es el propio de los productos de gran consumo, que han de llegar a muchos puntos de venta dispersos.

El canal corto, en el que solo interviene un intermediario, el minorista: el fabricante vende directamente al detallista y este al consumidor. Es habitual en los automóviles o en los electrodomésticos.

El canal directo, en el que no hay ningún intermediario y el fabricante vende él mismo al consumidor final, en su propia tienda, por internet o con su red de vendedores. Da el máximo control sobre el precio y sobre el cliente, pero obliga a asumir todo el coste comercial.