Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Andalucía · 2022

Al conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de incrementar las ventas de un determinado producto durante un periodo corto de tiempo, se denomina: [0,3 puntos]

a) Relaciones públicas.

b) Merchandising.

c) Promoción de las ventas.

$\mathbf{\text{Al}}\mathbf{\text{conjunto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{actividades}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{realiza}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{objetivo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{incrementar}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{ventas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{determinado}}\mathbf{\text{producto}}\mathbf{\text{durante}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{periodo}}\mathbf{\text{corto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{tiempo,}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{denomina:}}\mathbf{\text{[0,3}}\mathbf{\text{puntos]}}$

La respuesta correcta es la c): la promoción de las ventas.

La promoción de ventas consiste en incentivos temporales que buscan un aumento inmediato de las compras: descuentos, cupones, muestras gratuitas, regalos, concursos o ventas del tipo «dos por uno». Su rasgo definitorio es precisamente la corta duración, ya que un incentivo permanente dejaría de percibirse como una oportunidad y acabaría deteriorando la imagen del producto.

La a) es incorrecta porque las relaciones públicas persiguen mejorar la imagen de la empresa a largo plazo, mediante patrocinios, mecenazgo o comunicados, no vender más esta semana. Y la b) tampoco, porque el merchandising es el conjunto de técnicas aplicadas en el propio punto de venta —colocación, iluminación, carteles— para estimular la compra.