Ejercicio resuelto de Economía · 2025

Explicar el crecimiento empresarial por especialización, y las diversas estrategias de este tipo de crecimiento. [1 punto]

$\mathbf{\text{Explicar}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{empresarial}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{diversas}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{este}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El crecimiento por especialización es aquel en el que la empresa crece intensificando su actividad actual, es decir, manteniendo una relación estrecha con los productos que ya fabrica o con los mercados en los que ya vende. Se opone al crecimiento por diversificación, en el que la empresa entra a la vez en productos nuevos y en mercados nuevos. Su ventaja es que aprovecha la experiencia, la tecnología, la marca y la red comercial de las que la empresa ya dispone, de modo que el riesgo es mucho menor; su limitación es que concentra el riesgo en un solo negocio y que llega un momento en que el mercado se satura y el crecimiento se agota. Es la vía natural en las primeras fases del desarrollo de una empresa. Se concreta en tres estrategias, que la matriz de Ansoff ordena cruzando los productos con los mercados.

La penetración de mercados consiste en vender más de los productos actuales en los mercados actuales. No hay nada nuevo ni en el producto ni en el destinatario: el crecimiento se logra aumentando la cuota de mercado, captando clientes de la competencia, atrayendo a quienes todavía no consumen el producto o consiguiendo que los clientes actuales lo consuman con mayor frecuencia. Los instrumentos son la publicidad, las promociones, la política de precios, la mejora del servicio y la ampliación de la red de distribución. Es la estrategia de menor riesgo, y también la de menor recorrido cuando el mercado está maduro.

El desarrollo de mercados consiste en llevar los productos actuales a mercados nuevos, sin modificar el producto. Esos mercados pueden ser nuevas zonas geográficas —otra región, la exportación a otro país—, nuevos segmentos de clientes a los que hasta ahora no se vendía, o nuevos usos del mismo producto. El riesgo es mayor que en la penetración, porque la empresa desconoce los hábitos, la normativa y la competencia del mercado al que entra, pero sigue apoyándose en un producto probado.

El desarrollo de productos consiste en ofrecer productos nuevos o sustancialmente modificados en los mercados actuales, a los clientes de siempre: nuevas variedades, formatos, mejoras de calidad, innovaciones tecnológicas o productos complementarios. Aprovecha la marca, el conocimiento del cliente y los canales de distribución existentes, pero exige un esfuerzo de innovación y de investigación y desarrollo.

Las tres se llevan a cabo tanto por crecimiento interno, invirtiendo en capacidad propia, como por crecimiento externo, adquiriendo o cooperando con otras empresas.