Ejercicio resuelto de Economía · 2025

Enumerar las alternativas de crecimiento de la empresa. [1 punto]

$\mathbf{\text{Enumerar}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{alternativas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{empresa.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Las alternativas de crecimiento de la empresa se ordenan atendiendo a dos preguntas distintas: hacia dónde crecer, que es la dirección del crecimiento, y cómo hacerlo, que es el método.

Por la dirección del crecimiento, la matriz de Ansoff cruza los productos y los mercados, actuales o nuevos, y ofrece cuatro alternativas. La penetración de mercados consiste en vender más de los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la cuota a costa de la competencia o consiguiendo que los clientes consuman más. El desarrollo de mercados consiste en llevar los productos actuales a mercados nuevos, ya sean nuevas zonas geográficas o nuevos segmentos de clientes. El desarrollo de productos consiste en ofrecer productos nuevos o modificados a los clientes actuales. Estas tres integran la estrategia de expansión o crecimiento por especialización, que mantiene la relación con la actividad actual. La cuarta alternativa es la diversificación, que combina productos nuevos con mercados nuevos y es la de mayor riesgo; puede ser relacionada, cuando aprovecha sinergias con la actividad actual —y dentro de ella, horizontal o vertical, según la empresa asuma actividades de sus proveedores o de sus clientes—, o no relacionada o de conglomerado, cuando no existe conexión alguna.

Por el método de crecimiento, las alternativas son tres. El crecimiento interno o natural consiste en aumentar la capacidad productiva propia invirtiendo en nuevas instalaciones, equipos y personal; es lento pero permite elegir la tecnología y conservar la cultura de la empresa. El crecimiento externo consiste en adquirir o controlar empresas ya existentes, mediante fusiones —pura o por absorción— o mediante la adquisición de participaciones; es rápido y no añade capacidad al sector, pero resulta caro y difícil de integrar. Y la cooperación consiste en acuerdos entre empresas independientes que comparten recursos o actividades sin perder su autonomía, en forma de franquicia, subcontratación, unión temporal de empresas o joint venture.

A estas se añade, como alternativa transversal, la internacionalización, que puede recorrerse por etapas —exportación puntual, exportación regular, acuerdos con socios locales e implantación productiva mediante filiales— hasta convertir a la empresa en multinacional.

La elección entre unas y otras depende del sector, de la fase del ciclo de vida en que se encuentre el producto, de los recursos disponibles y del riesgo que la empresa esté dispuesta a asumir.