Ejercicio resuelto de Dirección y estrategia · Economía · 2025

Explicar las fuerzas competitivas del sector siguiendo el modelo de M. Porter. [1 punto]

$\mathbf{\text{Explicar}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{fuerzas}}\mathbf{\text{competitivas}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{sector}}\mathbf{\text{siguiendo}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{M.}}\mathbf{\text{Porter.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter es una herramienta de análisis del entorno específico que sirve para medir el atractivo de un sector, entendido como la rentabilidad que ese sector permite obtener a las empresas que operan en él. Su tesis es que la competencia no se reduce a la rivalidad entre las empresas ya instaladas: hay cinco fuerzas que presionan sobre los márgenes, y cuanto más intensas sean, menos rentable resultará el sector.

La rivalidad entre los competidores actuales es la intensidad con que las empresas ya presentes luchan por la cuota de mercado, mediante precios, publicidad, promociones o innovación. Es mayor cuanto más numerosos y de tamaño parecido sean los competidores, más maduro esté el mercado, menos diferenciado sea el producto, más altos sean los costes fijos y mayores las barreras de salida que impiden abandonar el sector.

La amenaza de entrada de nuevos competidores es el riesgo de que aparezcan empresas nuevas que aumenten la oferta y presionen los precios a la baja. Depende de la altura de las barreras de entrada: la inversión inicial necesaria, las economías de escala de los ya instalados, la fidelidad a las marcas existentes, el acceso a los canales de distribución, las patentes y los requisitos legales o las licencias.

La amenaza de productos sustitutivos es el riesgo de que otros productos, distintos de los del sector, satisfagan la misma necesidad del cliente. Un sustitutivo pone un techo al precio que el sector puede cobrar, porque si este sube, el cliente se pasa a aquel. La amenaza crece cuanto mejor sea la relación calidad-precio del sustitutivo y menor el coste de cambiar a él.

El poder negociador de los proveedores es su capacidad para imponer precios o condiciones a las empresas del sector. Es alto cuando los proveedores son pocos y están concentrados, cuando lo que suministran es difícil de sustituir, cuando cambiar de proveedor resulta caro o cuando el sector no representa una parte importante de sus ventas.

El poder negociador de los clientes es su capacidad para exigir precios más bajos o mejores condiciones. Es alto cuando los clientes están concentrados y compran grandes volúmenes, cuando el producto está poco diferenciado, cuando disponen de mucha información sobre las alternativas o cuando pueden cambiar de proveedor sin coste.

El análisis sirve para decidir si conviene entrar en un sector y, si ya se está en él, para saber sobre qué fuerza actuar: diferenciar el producto para reducir el poder del cliente, integrarse verticalmente para neutralizar al proveedor o elevar las barreras de entrada mediante la marca y la innovación.