Ejercicio resuelto de Economía · 2022

Piense en una empresa de fabricación de zapatillas deportivas para jóvenes situada en Arnedo. Dibuje la matriz de Ansoff y ponga un ejemplo de acción a desarrollar por esa empresa para cada una de las cuatro casillas de dicha matriz. [1 punto]

$\mathbf{\text{Piense}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{fabricaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{zapatillas}}\mathbf{\text{deportivas}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{j}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{venes}}\mathbf{\text{situada}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{Arnedo.}}\mathbf{\text{Dibuje}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{matriz}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Ansoff}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{acci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{desarrollar}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{esa}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{cuatro}}\mathbf{\text{casillas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{dicha}}\mathbf{\text{matriz.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La matriz de Ansoff, o matriz producto-mercado, es la herramienta que orienta la dirección del crecimiento de la empresa. Cruza dos variables, los productos y los mercados, cada una de ellas en su versión actual o nueva, y de ese cruce salen cuatro estrategias, tres de expansión y una de diversificación.

$$	Productos actuales	Productos nuevos Mercados actuales	Penetración de mercados	Desarrollo de productos Mercados nuevos	Desarrollo de mercados	Diversificación

Se aplican las cuatro casillas a una fábrica de zapatillas deportivas para jóvenes situada en Arnedo.

Penetración de mercados, que consiste en vender más del producto actual en el mercado actual: la empresa lanza una campaña en las redes sociales que utilizan los jóvenes españoles, patrocina a un equipo de baloncesto de la liga nacional y ofrece un descuento por la compra del segundo par, con el fin de arrebatar cuota a las marcas competidoras y de que sus clientes renueven las zapatillas con más frecuencia.

Desarrollo de mercados, que consiste en llevar el producto actual a un mercado nuevo: la empresa comienza a exportar sus zapatillas a Francia y a Italia a través de una plataforma de comercio electrónico y de un distribuidor local, sin modificar el producto.

Desarrollo de productos, que consiste en ofrecer un producto nuevo en el mercado actual: la empresa amplía su catálogo con una línea de zapatillas de trail running fabricadas con materiales reciclados, dirigida a los mismos jóvenes que ya son sus clientes y vendida por sus mismos canales.

Diversificación, que consiste en entrar con productos nuevos en mercados nuevos: la empresa aprovecha su conocimiento del cuero y su instalación de corte para fabricar calzado de seguridad laboral, que vende a empresas industriales; es un producto distinto y un cliente distinto, de modo que se trata de una diversificación relacionada, la de menor riesgo dentro de esta casilla, porque aprovecha la tecnología que ya domina.