Ejercicio resuelto de Economía · 2020

PREGUNTA 1. Responda brevemente dos de los cuatro apartados siguientes: (1,25 puntos por apartado)

1.1. Explique la diferencia entre crecimiento interno y externo de la empresa.

1.2. Explique dos de las políticas de promoción en el marco del marketing-mix. Ponga un ejemplo de cada una.

1.3. ¿Qué es una estructura de organización lineal o jerárquica? Explique alguno de sus inconvenientes.

1.4. Explique en qué consiste el crédito comercial de proveedores indicando de qué tipo de financiación se trata.

El examen pide dos de los cuatro apartados; aquí se resuelven los cuatro.

$\mathbf{\text{1.1.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{diferencia}}\mathbf{\text{entre}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{interno}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{externo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{empresa.}}$

El crecimiento interno, o crecimiento patrimonial, es el que la empresa consigue invirtiendo en su propia estructura productiva: compra maquinaria, levanta una nueva planta, abre otra tienda, contrata más personal o lanza un producto nuevo. Aumenta la capacidad productiva del conjunto de la economía porque crea activos que antes no existían, pero es lento y exige inmovilizar recursos durante mucho tiempo.

El crecimiento externo consiste en adquirir o unirse a empresas que ya están funcionando: fusiones, absorciones, compra de paquetes de acciones, participaciones en otras sociedades o cooperación mediante alianzas y franquicias. No crea capacidad productiva nueva, solo cambia de manos la existente, pero es mucho más rápido: la empresa se hace con una cartera de clientes, una marca y un equipo ya en marcha, y de paso elimina un competidor.

La diferencia esencial, por tanto, está en el origen de la nueva capacidad: en el crecimiento interno la crea la propia empresa; en el externo la compra ya hecha.

$\mathbf{\text{1.2.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{pol}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{ticas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{promoci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{marco}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{marketing-mix.}}\mathbf{\text{Ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una.}}$

La promoción es la variable del marketing-mix que agrupa los instrumentos con los que la empresa comunica al mercado la existencia y las ventajas de su producto para estimular la demanda.

La publicidad es la comunicación pagada, impersonal y unilateral que la empresa dirige a un público amplio a través de medios de masas. Es la política adecuada cuando se quiere llegar a mucha gente y crear imagen de marca. Por ejemplo, un fabricante de leche gallega que contrata cuñas de radio y anuncios en televisión autonómica durante toda la campaña de Navidad.

La promoción de ventas reúne los incentivos de corta duración que buscan un aumento inmediato de las compras: descuentos, cupones, dos por uno, regalos, muestras gratuitas o concursos. Por ejemplo, un supermercado que durante una semana regala un segundo envase de detergente por cada uno comprado.

Podrían explicarse también la venta personal (el contacto directo del vendedor con el cliente, como el comercial que visita las tiendas), las relaciones públicas (patrocinar una carrera popular) o el merchandising (la colocación del producto a la altura de los ojos en el lineal).

$\mathbf{\text{1.3.}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{estructura}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{organizaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{lineal}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{jer}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{rquica?}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{alguno}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{inconvenientes.}}$

La estructura lineal o jerárquica es la forma de organización en la que la autoridad se transmite en cadena desde la dirección hasta el último trabajador, de modo que cada persona recibe órdenes de un único superior y solo responde ante él. Se apoya en el principio de unidad de mando y da lugar a un organigrama en forma de pirámide, con líneas de autoridad únicas y bien definidas.

Su gran ventaja es la sencillez: todo el mundo sabe de quién depende y ante quién responde, y la disciplina y la rapidez en la transmisión de órdenes son altas.

Entre sus inconvenientes, la falta de especialización es el más importante: cada jefe tiene que ocuparse de todos los asuntos de su unidad, aunque no domine algunos, con lo que las decisiones pierden calidad técnica. A ello se suma la rigidez y la lentitud de la comunicación, que debe recorrer todos los escalones de la pirámide en vez de ir directamente a quien corresponde, y la excesiva concentración de poder y de trabajo en los mandos superiores, que se convierten en un cuello de botella. Es, además, una estructura poco flexible ante los cambios del entorno.

$\mathbf{\text{1.4.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{cr}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{dito}}\mathbf{\text{comercial}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{proveedores}}\mathbf{\text{indicando}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{financiaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{trata.}}$

El crédito comercial de proveedores es el aplazamiento del pago que los proveedores conceden a la empresa cuando le suministran mercancías o materias primas: la empresa recibe hoy el género y lo paga a los treinta, sesenta o noventa días. Durante ese plazo dispone de unos bienes que todavía no ha pagado, de modo que el proveedor le está financiando de hecho una parte de su activo corriente.

Se trata de financiación ajena, porque genera una deuda que hay que devolver, y a corto plazo, porque el vencimiento es inferior al año; figura en el balance dentro del pasivo corriente, en la partida de proveedores. Es además financiación externa, ya que los fondos llegan de fuera de la empresa, y espontánea o automática, porque nace de la propia operación de compra sin necesidad de negociar un contrato financiero.

Su ventaja es la comodidad y la aparente gratuidad. En realidad tiene un coste de oportunidad: si el proveedor ofrece un descuento por pronto pago y la empresa renuncia a él para pagar más tarde, ese descuento perdido es el precio del aplazamiento.