Ejercicio resuelto de Economía · 2020

El crecimiento interno puede ser por especialización y diversificación. Explique las tres clases de crecimiento interno por especialización posibles. [1,5 puntos]

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{clases}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{interno}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{posibles.}}\mathbf{\text{[1,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

El crecimiento interno por especialización consiste en crecer con inversiones propias sin salirse de la actividad que la empresa ya conoce: se apoya en los productos que ya fabrica y en los mercados en los que ya está. Admite tres clases.

La penetración de mercado consiste en vender más cantidad de los productos actuales en los mercados actuales, captando clientes de la competencia, aumentando la frecuencia de compra de los que ya se tienen o subiendo la cuota de mercado mediante publicidad, promociones o mejoras de calidad. Es la vía menos arriesgada, porque no cambia ni el producto ni el mercado.

El desarrollo de mercado consiste en vender los mismos productos en mercados nuevos, ya sean nuevas zonas geográficas, nuevos canales de venta o nuevos segmentos de clientes. El riesgo es mayor, porque el mercado se desconoce, pero el producto ya está probado.

El desarrollo de producto consiste en vender productos nuevos, o los mismos modificados y mejorados, en los mercados actuales. Se aprovecha el conocimiento de la clientela y la red comercial ya montada, y el esfuerzo se concentra en innovar en el producto.