Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Andalucía · 2026

La empresa OnubaTech fabrica el reproductor de música "MP3-Classic". En los últimos ejercicios la curva de ventas ha mostrado una pendiente negativa pronunciada, debido a cambios en los hábitos de consumo (todo el mundo usa Spotify en su móvil), teniendo pérdidas. La mayoría de sus competidores han cerrado. Sin embargo, el director de la fábrica insiste en seguir produciendo porque la maquinaria ya está totalmente pagada y el coste unitario de fabricación es muy bajo, aunque el almacén de productos terminados está al límite de su capacidad. Basándose en los datos descritos en el texto, identifique en qué fase del ciclo de vida del producto se encuentra el "MP3-Classic" y explique las características teóricas principales de dicha etapa. [1 punto]

$\mathbf{\text{Identifique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{fase}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{ciclo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{vida}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{producto}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{encuentra}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{"MP3-Classic"}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{explique}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{caracter}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{sticas}}\mathbf{\text{te}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{ricas}}\mathbf{\text{principales}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{dicha}}\mathbf{\text{etapa.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El «MP3-Classic» se encuentra en la fase de declive del ciclo de vida del producto.

Cuatro datos del texto lo acreditan. La curva de ventas muestra una pendiente negativa pronunciada, es decir, las ventas caen de forma sostenida. La causa es la aparición de un producto sustitutivo mejor, el teléfono móvil con servicios de música en línea, unida al consiguiente cambio en los hábitos de consumo. La empresa tiene pérdidas. Y la mayoría de los competidores han abandonado el mercado, lo que es la señal más característica de esta etapa.

Las características teóricas del declive son las siguientes.

Las ventas descienden de manera continua e irreversible, porque el producto ha quedado tecnológicamente obsoleto o han cambiado los gustos del consumidor. Ya no se trata de una caída coyuntural que pueda corregirse con una promoción.

Los beneficios se reducen hasta desaparecer y se convierten en pérdidas. Aunque el coste unitario de fabricación sea bajo, como aquí ocurre porque la maquinaria está amortizada, el volumen de ventas no llega a cubrir los costes fijos que subsisten.

El número de competidores disminuye drásticamente. Las empresas van abandonando el mercado a medida que deja de ser rentable, y solo permanecen unas pocas que atienden a la demanda residual.

La inversión se reduce al mínimo. No tiene sentido gastar en publicidad, en mejoras del producto ni en ampliar la distribución, porque el gasto no se recuperaría.

La empresa debe decidir entre tres caminos: relanzar el producto, dándole un uso o un posicionamiento nuevo; mantenerlo con una inversión mínima mientras aporte algún margen, la llamada estrategia de cosecha; o retirarlo del mercado.

En el caso de OnubaTech, el razonamiento del director de fábrica es equivocado. Que la maquinaria esté pagada y el coste unitario sea bajo no justifica seguir produciendo, porque lo que se fabrica no se vende: el almacén está al límite de su capacidad, y esas existencias inmovilizan tesorería, generan costes de almacenamiento y acabarán teniendo que venderse muy por debajo de coste o desecharse. Lo procedente es detener la producción y decidir entre relanzar el producto hacia un nicho —el coleccionista o el usuario que busca un reproductor sin distracciones— o retirarlo definitivamente.