Ejercicio resuelto de Economía · 2020

Juan Hernández, director general de una empresa que fabrica jamones y los vende en el mercado nacional, se plantea introducirse en el mercado alemán con dos alternativas posibles: a) los jamones que actualmente produce; b) hamburguesas de soja como producto nuevo para el consumidor vegano. Identificar la estrategia de desarrollo correspondiente a cada alternativa y explicarla brevemente. (1 punto)

$\mathbf{\text{Identificar}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{correspondiente}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{alternativa}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{explicarla}}\mathbf{\text{brevemente.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Las dos alternativas suponen entrar en un mercado nuevo, el alemán, pero se distinguen por el producto con el que se entra.

La primera alternativa, vender en Alemania los jamones que la empresa ya produce, es una estrategia de desarrollo de mercados.

El desarrollo de mercados es una estrategia de especialización que consiste en vender los productos actuales en mercados nuevos, sean nuevas áreas geográficas, nuevos segmentos de clientes o nuevos canales. La empresa se apoya en lo que ya sabe hacer y en la capacidad productiva de que ya dispone, de modo que el riesgo es moderado; lo nuevo es el mercado, con sus gustos, su normativa y su competencia. Aquí Juan Hernández mantendría su producto, el jamón, y solo cambiaría el ámbito geográfico, pasando del mercado nacional al alemán.

La segunda alternativa, vender en Alemania hamburguesas de soja para el consumidor vegano, es una estrategia de diversificación.

La diversificación consiste en entrar en mercados nuevos con productos nuevos, es decir, en cambiar las dos dimensiones a la vez, y es por ello la estrategia de crecimiento más arriesgada. En este caso además sería una diversificación heterogénea o de conglomerado, porque un producto vegano para el consumidor que rechaza la carne no guarda relación ni tecnológica ni comercial con la elaboración de jamones: cambian la materia prima, el proceso y el público objetivo. A cambio permite repartir el riesgo y aprovechar el crecimiento de un segmento nuevo.