Ejercicio resuelto de Economía · 2023

Estrategias de especialización y diversificación. [2 puntos]

$\mathbf{\text{Estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{diversificaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[2}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Para crecer, la empresa puede seguir dos grandes estrategias: la especialización y la diversificación. La matriz de Ansoff las ordena cruzando productos y mercados, actuales o nuevos.

La especialización consiste en crecer con los productos y los mercados que la empresa ya conoce. Presenta tres variantes. La penetración de mercado busca vender más de los productos actuales en los mercados actuales, mediante publicidad, promociones, bajadas de precio o mejoras en la distribución; es la estrategia menos arriesgada. El desarrollo de mercado consiste en vender los productos actuales en mercados nuevos, ya sean nuevas zonas geográficas o nuevos segmentos de clientes. El desarrollo de producto consiste en ofrecer productos nuevos o mejorados en los mercados actuales, aprovechando la marca y la clientela ya conseguidas.

La diversificación consiste en crecer con productos nuevos en mercados nuevos, de modo que la empresa entra en un terreno que desconoce. Es la estrategia más arriesgada, pero también la que reparte mejor el riesgo. Tiene cuatro modalidades. La diversificación horizontal ofrece productos nuevos relacionados con los actuales a clientes parecidos. La diversificación vertical consiste en asumir actividades de proveedores o de distribuidores, integrando fases anteriores o posteriores del proceso. La diversificación concéntrica aprovecha alguna relación tecnológica o comercial con la actividad principal. Y la diversificación conglomerada, o heterogénea, se dirige a productos y mercados sin ninguna relación con los actuales.

La especialización aprovecha la experiencia acumulada y las economías de escala, pero deja a la empresa muy expuesta a la evolución de un solo sector. La diversificación reduce ese riesgo y abre nuevas oportunidades de beneficio, pero dispersa los recursos, exige inversiones elevadas y obliga a competir en mercados donde la empresa carece de experiencia.

La elección depende del atractivo del sector actual, de los recursos disponibles y de la actitud de la dirección ante el riesgo.