Ejercicio resuelto de Economía · 2020

Escoger 4 términos de los 8 planteados.

Defina desde un punto de vista económico 4 de los siguientes 8 conceptos: segmentación, fusión, organigrama, empresa, promoción de ventas, liderazgo, cooperativa, diversificación. [1 punto]

$\mathbf{\text{Defina}}\mathbf{\text{desde}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{punto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{vista}}\mathbf{\text{econ}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mico}}\mathbf{\text{4}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{8}}\mathbf{\text{conceptos:}}\mathbf{\text{segmentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{fusi}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{organigrama,}}\mathbf{\text{empresa,}}\mathbf{\text{promoci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{ventas,}}\mathbf{\text{liderazgo,}}\mathbf{\text{cooperativa,}}\mathbf{\text{diversificaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El examen pide definir cuatro de los ocho términos; se definen aquí los ocho.

Segmentación. Es la división del mercado en grupos de consumidores con necesidades y comportamientos de compra homogéneos entre sí y distintos de los de los demás grupos. Se realiza con criterios demográficos, geográficos, socioeconómicos, psicográficos o de comportamiento, y sirve para dirigir a cada segmento el marketing mix que mejor le conviene.

Fusión. Es la unión de dos o más empresas que se disuelven para crear una sociedad nueva, con un patrimonio y una personalidad jurídica únicos. Es una forma de crecimiento externo por concentración; se distingue de la absorción, en la que una de las empresas sobrevive e incorpora el patrimonio de las demás, que sí desaparecen.

Organigrama. Es la representación gráfica y simplificada de la estructura organizativa formal de la empresa: muestra los departamentos, los niveles jerárquicos, las relaciones de autoridad y los canales de comunicación oficiales. Puede ser vertical, horizontal, radial o circular, y no recoge la organización informal.

Empresa. Es la unidad económica que combina factores productivos, capital, trabajo y recursos naturales, bajo la dirección de un empresario, para producir bienes o prestar servicios con los que satisfacer necesidades del mercado y alcanzar unos objetivos, normalmente el beneficio. Es a la vez unidad de producción, de decisión y de creación de valor.

Promoción de ventas. Es el conjunto de acciones de carácter temporal con las que se estimula la compra a corto plazo: descuentos, cupones, regalos, muestras gratuitas, concursos o dos por uno. Es una de las variables de la comunicación dentro del marketing mix, junto con la publicidad, la venta personal, las relaciones públicas y el merchandising.

Liderazgo. Es la capacidad de una persona para influir en el comportamiento de otras y conseguir que trabajen con entusiasmo hacia unos objetivos comunes. A diferencia de la autoridad formal, que se otorga con el cargo, el liderazgo se reconoce; los estilos clásicos son el autocrático, el democrático o participativo y el liberal o dejar hacer.

Cooperativa. Es una sociedad de capital variable formada por socios que se asocian libremente para realizar una actividad empresarial dirigida a satisfacer sus propias necesidades. Se rige por los principios de puerta abierta y de un socio, un voto, con independencia del capital aportado; sus órganos son la Asamblea General y el Consejo Rector, y la responsabilidad de los socios es limitada.

Diversificación. Es la estrategia de crecimiento consistente en lanzar productos nuevos en mercados nuevos. Puede ser horizontal o relacionada, cuando existe alguna conexión tecnológica o comercial con la actividad actual; vertical, cuando se entra en fases anteriores o posteriores de la cadena de valor; o heterogénea o de conglomerado, cuando no hay relación alguna. Diversificar reduce el riesgo global al no depender de un solo negocio.