Ejercicio resuelto de Economía · 2025

Pablo, Irene, Juan y Beatriz son cuatro amigos que estudiaron la carrera de Derecho en la Universidad de Oviedo y decidieron unirse para abrir un bufete de abogados bajo la forma jurídica de Sociedad de Responsabilidad Limitada. La totalidad de sus clientes se encuentran en la zona central de Asturias. La empresa cuenta en total con 15 empleados.

a) Clasifique esta empresa según los siguientes criterios: propiedad, actividad, ámbito geográfico de actuación y tamaño. [1 punto]

b) Atendiendo al factor de cercanía a las sedes de los tribunales, juzgados y diferentes organismos sociales, que tuvieron en cuenta a la hora de elegir la ubicación en Oviedo donde alquilaron las oficinas en las que desarrollan su actividad, ¿cree que abrieron su bufete de abogados en el centro de Oviedo o, por el contrario, en el extrarradio de la ciudad? Justifique su respuesta e indique otros dos factores de localización que también pudieron tener en cuenta en la elección de la zona. [0,75 puntos]

c) Una vez que ya han conseguido una cartera de clientes importante, se están planteando estrategias de crecimiento interno por especialización. Explique brevemente en qué consiste este tipo de estrategia de desarrollo y cite tres opciones distintas de las que dispone este bufete de abogados para ponerla en práctica. [0,75 puntos]

$\mathbf{\text{a)}}\mathbf{\text{Clasifique}}\mathbf{\text{esta}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{seg}}\acute{\mathbf{\text{u}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{criterios:}}\mathbf{\text{propiedad,}}\mathbf{\text{actividad,}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{mbito}}\mathbf{\text{geogr}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{fico}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{actuaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{tama}}\widetilde{\mathbf{\text{n}}}\mathbf{\text{o.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Según la propiedad del capital es una empresa privada, porque pertenece íntegramente a cuatro particulares y no participa en ella ninguna administración pública.

Según la actividad pertenece al sector terciario o de servicios, porque presta un servicio, el asesoramiento jurídico, sin extraer ni transformar bien material alguno.

Según el ámbito geográfico de actuación es una empresa regional: la totalidad de sus clientes se encuentra en la zona central de Asturias, de modo que su mercado no sale de una comunidad autónoma.

Según el tamaño, medido por el número de personas empleadas, es una empresa pequeña: cuenta con 15 empleados, cifra comprendida en el intervalo de 10 a 49 que define a la pequeña empresa. Es, por tanto, una pyme.

$\mathbf{\text{b)}}\mathbf{\text{Atendiendo}}\mathbf{\text{al}}\mathbf{\text{factor}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cercan}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{sedes}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{tribunales,}}\mathbf{\text{juzgados}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{diferentes}}\mathbf{\text{organismos}}\mathbf{\text{sociales,}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{tuvieron}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{cuenta}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{hora}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{elegir}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{ubicaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{Oviedo}}\mathbf{\text{donde}}\mathbf{\text{alquilaron}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{oficinas}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{desarrollan}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{actividad,}}\mathbf{\text{¿cree}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{abrieron}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{bufete}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{abogados}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{centro}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Oviedo}}\mathbf{\text{o,}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{contrario,}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{extrarradio}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{ciudad?}}\mathbf{\text{Justifique}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{respuesta}}\mathbf{\text{e}}\mathbf{\text{indique}}\mathbf{\text{otros}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{factores}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{localizaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{tambi}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{pudieron}}\mathbf{\text{tener}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{cuenta}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{elecci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{zona.}}\mathbf{\text{[0,75}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Abrieron el bufete en la zona centro de Oviedo.

La justificación está en el propio factor que señala el enunciado: los tribunales, los juzgados y los organismos oficiales se concentran en el centro de la ciudad, y el trabajo diario de un despacho de abogados exige presentar escritos, asistir a vistas y tratar con esas sedes constantemente. Estar cerca ahorra tiempo y desplazamientos, que en un servicio profesional son coste directo. A ello se añade que en el centro está también la mayoría de la clientela potencial —notarías, gestorías, empresas y particulares—, lo que asegura una mayor afluencia de clientes.

Otros dos factores de localización que pudieron tener en cuenta:

El coste del local y sus características. El alquiler en el centro es más caro, de modo que hubo que ponderarlo con las ventajas anteriores, y además el local debe tener una imagen y una visibilidad acordes con la actividad, con despachos independientes y sala de reuniones.

Las comunicaciones y la accesibilidad para la clientela: proximidad a las paradas de transporte público, facilidad de aparcamiento y buena conexión con el resto de la zona central de Asturias, de donde proceden todos sus clientes.

$\mathbf{\text{c)}}\mathbf{\text{Una}}\mathbf{\text{vez}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{ya}}\mathbf{\text{han}}\mathbf{\text{conseguido}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{cartera}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{clientes}}\mathbf{\text{importante,}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{est}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{planteando}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{interno}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{este}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{cite}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{opciones}}\mathbf{\text{distintas}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{dispone}}\mathbf{\text{este}}\mathbf{\text{bufete}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{abogados}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{ponerla}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{pr}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{ctica.}}\mathbf{\text{[0,75}}\mathbf{\text{puntos]}}$

El crecimiento interno por especialización consiste en crecer con inversiones propias sin salirse de la actividad que la empresa ya conoce: la atención se centra en los servicios que ya se prestan y en los mercados que ya se conocen, en lugar de entrar en negocios nuevos.

Tres opciones de las que dispone el bufete:

Penetración de mercado: mismos servicios, mismos mercados. Consiste en aumentar la cuota captando clientes de otros despachos de la zona central o incrementando el número de asuntos que le encargan los clientes actuales, apoyándose en la publicidad, en las recomendaciones y en mejorar la calidad del servicio.

Desarrollo de mercados: mismos servicios, mercados nuevos. Consiste en llevar la asesoría jurídica que ya presta a zonas donde hoy no tiene clientes, como el occidente o el oriente de Asturias, o a un tipo de cliente distinto, por ejemplo grandes empresas o administraciones.

Desarrollo del servicio: servicios nuevos, mismos mercados. Consiste en ampliar la cartera para sus clientes actuales con especialidades que hoy no cubre, como derecho laboral, fiscal, mercantil o de familia, o con servicios complementarios de mediación y arbitraje.