Ejercicio resuelto de Economía · 2024

Explique brevemente los aspectos diferenciales entre las 2 siguientes estrategias de crecimiento: desarrollo del mercado y desarrollo del producto. ¿Qué medidas concretas puede implementar Asesores SL (una empresa de servicios de asesoría contable) para aplicar cada una de estas 2 estrategias? [1 punto]

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{aspectos}}\mathbf{\text{diferenciales}}\mathbf{\text{entre}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{2}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento:}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{producto.}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{medidas}}\mathbf{\text{concretas}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{implementar}}\mathbf{\text{Asesores}}\mathbf{\text{SL}}\mathbf{\text{(una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{servicios}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{asesor}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{contable)}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{aplicar}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{estas}}\mathbf{\text{2}}\mathbf{\text{estrategias?}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

Las dos son estrategias de crecimiento interno por especialización: la empresa crece con inversiones propias sin salirse del terreno que ya conoce. La diferencia está en qué elemento se mantiene y cuál cambia.

En el desarrollo de mercado el servicio es el mismo y lo que cambia es el mercado: se ofrece lo que ya se presta a clientes nuevos, en zonas geográficas nuevas, por canales nuevos o a segmentos a los que antes no se llegaba.

En el desarrollo de producto el mercado es el mismo y lo que cambia es el servicio: se ofrecen prestaciones nuevas, o las actuales mejoradas, a la clientela que la empresa ya tiene.

Medidas concretas para Asesores SL:

De desarrollo de mercado: abrir una delegación en otra ciudad o comarca donde hoy no tiene clientes, ofrecer la asesoría contable en línea para llegar a empresas de toda España, o dirigirse a un tipo de cliente al que no atiende, por ejemplo autónomos, comunidades de propietarios o entidades sin ánimo de lucro.

De desarrollo de producto: ampliar la cartera de servicios para sus clientes actuales con asesoría fiscal, laboral y de nóminas, auditoría interna, tramitación de subvenciones o acompañamiento en la digitalización de la facturación electrónica. La clientela es la misma, pero el servicio que se le vende es nuevo.