Ejercicio resuelto de Economía · 2023

La empresa Aluastur SA fabrica, comercializa e instala estructuras de aluminio en todo el territorio nacional. Tras un detallado estudio de mercado ha decidido emprender un proceso de internacionalización de sus actividades. Explique brevemente 3 posibles estrategias que puede emprender con tal finalidad. [1,5 puntos]

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{3}}\mathbf{\text{posibles}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{emprender}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{tal}}\mathbf{\text{finalidad.}}\mathbf{\text{[1,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Las tres estrategias de internacionalización, ordenadas de menor a mayor compromiso de recursos, son las siguientes.

Las exportaciones consisten en vender fuera de España las estructuras de aluminio fabricadas aquí, bien directamente a los clientes extranjeros, bien a través de un distribuidor o agente comercial del país de destino. Es la vía más sencilla y la que menos capital exige, porque Aluastur SA no necesita instalarse fuera, pero soporta aranceles y costes de transporte y da poco control sobre el mercado.

Las asociaciones o acuerdos de cooperación consisten en aliarse con una empresa local del país en el que se quiere operar, normalmente mediante una joint venture o empresa conjunta. Aluastur aportaría su tecnología y su experiencia en fabricación e instalación y el socio local su conocimiento de la normativa técnica, sus contactos y su red comercial; se comparten inversión, riesgo y beneficios. Es especialmente útil en un negocio como este, en el que la instalación exige presencia física en obra.

Las inversiones directas en el exterior consisten en abrir filiales propias, ya sea creando desde cero una planta o una delegación comercial, ya sea adquiriendo una empresa ya establecida en el país. Exigen el mayor desembolso y concentran todo el riesgo, pero dan el control total sobre la producción, la marca y el beneficio, y permiten fabricar cerca del cliente evitando el transporte de estructuras voluminosas.