Ejercicio resuelto de Economía · 2025

La empresa SEVIPATIN S.A. es una empresa comercializadora de monopatines y tiene un gran arraigo en la ciudad de Sevilla. Su trayectoria se ha caracterizado por grandes logros gracias a su acertada estrategia de crecimiento y desarrollo, impulsada también por la apuesta decidida de la administración pública por el uso del monopatín como "vehículo" de desplazamiento por la ciudad a través de una amplia red de carriles. Recientemente SEVIPATIN ha firmado un acuerdo con la empresa francesa PATINET que comercializará este producto en París.

a) ¿Qué tipo de crecimiento está realizando SEVIPATIN y cómo se denomina?

b) Explique en qué consiste la principal ventaja obtenida por cada una de las dos empresas. [1 punto]

$\mathbf{\text{a)}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{est}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{realizando}}\mathbf{\text{SEVIPATIN}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{c}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mo}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{denomina?}}$

SEVIPATIN está realizando un crecimiento externo, y de carácter internacional. Es externo porque la empresa no amplía su capacidad invirtiendo en instalaciones propias, que sería el crecimiento interno u orgánico, sino uniendo sus recursos a los de otra empresa ya existente. Y es internacional porque la expansión traspasa las fronteras del mercado nacional: se trata de un primer paso en el proceso de internacionalización de la empresa.

Se denomina acuerdo de cooperación empresarial, en concreto una alianza o acuerdo de distribución con un socio local. Las dos empresas conservan su personalidad jurídica y su independencia; simplemente pactan colaborar, encargándose PATINET de comercializar en París el producto de SEVIPATIN. Si el acuerdo incluyera además la cesión del uso de la marca y del método de venta a cambio de un canon, estaríamos ante la modalidad de cooperación llamada franquicia.

$\mathbf{\text{b)}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{principal}}\mathbf{\text{ventaja}}\mathbf{\text{obtenida}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{empresas.}}$

Para SEVIPATIN, la principal ventaja es acceder al mercado francés con una inversión y un riesgo mínimos. Abrir establecimientos propios en París le exigiría un desembolso muy elevado en locales, personal y logística, y afrontar sin experiencia un mercado cuyos hábitos de consumo, normativa y canales desconoce. El acuerdo le permite vender en Francia aprovechando la red comercial, la clientela y el conocimiento del terreno que PATINET ya tiene, y hacerlo de forma rápida y reversible: si el resultado no es el esperado, la retirada no le deja activos varados.

Para PATINET, la principal ventaja es incorporar a su oferta un producto ya acreditado sin tener que desarrollarlo ni fabricarlo. Se ahorra la inversión en diseño y producción y el riesgo de lanzar un artículo nuevo, y aprovecha el prestigio y la experiencia que SEVIPATIN ha acumulado en Sevilla, así como el empuje que el uso del monopatín como medio de transporte urbano está teniendo en las ciudades. Amplía así su catálogo y sus ingresos con un producto de demanda creciente.

En definitiva, cada empresa aporta lo que la otra no tiene —SEVIPATIN el producto y PATINET el mercado—, que es precisamente la sinergia que justifica todo acuerdo de cooperación.