Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2022

Explique cómo puede afectar el comercio electrónico a la estrategia de venta en una PYME (1 punto).

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{c}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mo}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{afectar}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{comercio}}\mathbf{\text{electr}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{nico}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{venta}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{PYME.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El comercio electrónico puede favorecer las ventas en las pymes, ya que facilita el acceso y el contacto con un mayor número de clientes potenciales, e incluso favorecer la internacionalización: una empresa pequeña puede llegar a mercados a los que nunca alcanzaría con una red comercial física, sin necesidad de abrir establecimientos.

Por otro lado, permite realizar una venta directa, suprimiendo el papel de los intermediarios, y obtener de esta forma un mayor margen de beneficio, así como efectuar las ventas con mayor rapidez y agilidad. La distribución se acorta y la pyme controla directamente la relación con su cliente.

Como contrapartida, la venta electrónica también expone a la pyme a la competencia de empresas de todo el mundo y le obliga a invertir en tecnología, en logística y en el posicionamiento de su tienda en la red.