Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2022

Explique en qué consiste la estrategia de penetración de mercado (0,5 puntos). Explique dos variables del marketing mix que utilizaría para llevar a cabo esta estrategia (1 punto). ¿En qué se diferencia la estrategia de penetración de mercado de la estrategia de desarrollo de mercados? (0,5 puntos).

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{penetraci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercado.}}\mathbf{\text{[0,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

La estrategia de penetración de mercado es una estrategia de crecimiento empresarial de expansión o especialización. A través de ella las empresas se plantean aumentar el volumen de ventas en el mercado tradicional, bien vendiendo más a sus actuales clientes, bien captando clientes de la competencia.

No hay en ella producto nuevo ni mercado nuevo: la empresa crece con lo que ya tiene y donde ya está, que es la vía de crecimiento de menor riesgo.

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{variables}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{marketing}}\mathbf{\text{mix}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{utilizar}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{llevar}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{cabo}}\mathbf{\text{esta}}\mathbf{\text{estrategia.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La promoción o comunicación. Es la herramienta más directa para dar a conocer el producto y posicionarlo: mediante la publicidad se busca la diferenciación frente a la competencia, y mediante las promociones de ventas se estimula la compra repetida de los clientes actuales.

El precio. Una política de precios bajos o de descuentos permite captar clientes de los competidores y aumentar la cantidad que compran los propios, siempre que el margen lo permita.

Otra posibilidad sería actuar sobre la distribución, ampliando los puntos de venta, o sobre el producto, reforzando la imagen de marca.

$\mathbf{\text{¿En}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{diferencia}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{penetraci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercados?}}\mathbf{\text{[0,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

La diferencia reside en el mercado al que se dirige la empresa. En la penetración de mercado el crecimiento se busca en el mercado tradicional, el que la empresa ya atiende.

En el desarrollo de mercados, en cambio, el crecimiento de las ventas de la empresa se produce a través de la expansión a nuevos mercados geográficos o a nuevos segmentos de mercado, con los mismos productos que ya fabrica.