Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2021

¿Qué es un canal de distribución? (0,75 puntos). Explique los tipos de canales de distribución atendiendo al número de niveles o intermediarios (0,75 puntos). Argumente cómo el comercio electrónico puede influir en la longitud del canal de distribución (0,5 puntos).

$\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n?}}\mathbf{\text{[0,75}}\mathbf{\text{puntos]}}$

El canal de distribución es el conjunto de intermediarios que intervienen en la puesta a disposición del producto o servicio desde el productor hasta el cliente final.

Su función es salvar la distancia que separa la fabricación del consumo, poniendo el producto en el lugar y en el momento en que el cliente lo necesita. Cuantos más intermediarios intervienen, más largo se dice que es el canal.

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{tipos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{canales}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{atendiendo}}\mathbf{\text{al}}\mathbf{\text{n}}\acute{\mathbf{\text{u}}}\mathbf{\text{mero}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{niveles}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{intermediarios.}}\mathbf{\text{[0,75}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Canal largo. Intervienen dos o más intermediarios, normalmente un mayorista y un minorista entre el fabricante y el consumidor. Es el propio de los productos de gran consumo, que han de llegar a muchísimos puntos de venta.

Canal corto. Está integrado por un solo intermediario, normalmente un minorista entre el fabricante y el consumidor. Es habitual en bienes duraderos, como los automóviles o los electrodomésticos.

Canal directo. No hay intermediarios: la relación comercial se produce de forma directa desde el fabricante al consumidor. Es el propio de muchos servicios y de la venta en fábrica.

$\mathbf{\text{Argumente}}\mathbf{\text{c}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mo}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{comercio}}\mathbf{\text{electr}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{nico}}\mathbf{\text{puede}}\mathbf{\text{influir}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{longitud}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[0,5}}\mathbf{\text{puntos]}}$

El comercio electrónico, como forma de comercio, está afectando sobre todo al tipo de distribución, al potenciar una forma distinta de interacción entre las empresas fabricantes y los consumidores.

En este sentido acorta el canal: se acentúa la distribución a través de canales directos, ya que el comercio electrónico permite la venta directa de los productos al consumidor final, ahorrando de esta forma los márgenes de mayoristas y minoristas y, con ellos, costes.