Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2020

Pregunta 10. Explique dos de las estrategias de fijación de precios que se utilizan comúnmente como parte del marketing-mix.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{10.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{fijaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{precios}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{utilizan}}\mathbf{\text{com}}\acute{\mathbf{\text{u}}}\mathbf{\text{nmente}}\mathbf{\text{como}}\mathbf{\text{parte}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{marketing-mix.}}$

Una primera estrategia es la de precios de penetración: la empresa lanza el producto con un precio deliberadamente bajo para entrar con rapidez en el mercado, captar el mayor número posible de clientes y ganar cuota frente a los competidores. Una vez consolidada la posición, el precio puede irse elevando. Es adecuada para productos de gran consumo con demanda sensible al precio.

Una segunda estrategia es la de descremación o precios de prestigio: consiste en fijar un precio inicial alto, dirigido al segmento de compradores dispuestos a pagar más por la novedad o por la imagen de calidad y exclusividad del producto, y reducirlo después gradualmente para ir alcanzando al resto del mercado. Es habitual en productos tecnológicos nuevos o en marcas de gama alta, donde el precio elevado refuerza la percepción de prestigio.