Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2022

Pregunta 7. En relación con los canales de distribución, explique la diferencia entre los tipos de intermediarios que pueden existir.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{7.}}\mathbf{\text{En}}\mathbf{\text{relaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{canales}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{explique}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{diferencia}}\mathbf{\text{entre}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{tipos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{intermediarios}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{pueden}}\mathbf{\text{existir.}}$

En los canales de distribución pueden intervenir dos tipos de intermediarios: los mayoristas y los minoristas.

El mayorista compra el producto al fabricante o a otros mayoristas y lo vende a otros intermediarios, normalmente minoristas, en grandes cantidades; es la llamada venta al por mayor. No vende al consumidor final.

El minorista o detallista compra al fabricante o al mayorista y vende al consumidor final en pequeñas cantidades; es la venta al por menor o al detalle. Es el único intermediario en contacto directo con el consumidor.

La diferencia esencial está, pues, en el cliente al que venden y en el volumen de cada operación: el mayorista abastece a otros distribuidores y mueve grandes lotes, mientras que el minorista atiende al público y vende unidad a unidad. Según intervengan uno, ambos o ninguno, el canal será largo, corto o directo.