Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2024

Pregunta 8. Diferencie entre canal de distribución directo e indirecto y ponga un ejemplo de cada uno.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{8.}}\mathbf{\text{Diferencie}}\mathbf{\text{entre}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{directo}}\mathbf{\text{e}}\mathbf{\text{indirecto}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{uno.}}$

El canal directo es aquel en el que no interviene ningún intermediario: el propio fabricante o productor vende el producto al consumidor final. Es habitual cuando el productor puede llegar por sí mismo a sus clientes, y hoy lo facilita la venta por internet. Ejemplo: una bodega que vende su vino a los particulares en su propia tienda o a través de su página web.

El canal indirecto es aquel en el que entre el fabricante y el consumidor se sitúan uno o más intermediarios. Si solo interviene un minorista se habla de canal corto, y si intervienen mayorista y minorista, de canal largo. Ejemplo: un fabricante de conservas que vende su producción a un mayorista de alimentación, el cual la distribuye a los supermercados donde compra el consumidor final.

La diferencia esencial es, pues, la presencia o no de intermediarios, con sus consecuencias: el canal directo da más control y margen al fabricante, mientras que el indirecto le permite llegar a muchos más puntos de venta a cambio de ceder margen a los distribuidores.