Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2025

Cuestión 5. En el marco de la función comercial de la empresa, responda una de las siguientes opciones:

Opción A. Una conocida marca de helados decide hacer una oferta 3x2 (“llévese tres y pague dos”). ¿Qué instrumento de marketing está empleando? Justifique su respuesta.

$\mathbf{\text{Opci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{A.}}\mathbf{\text{Una}}\mathbf{\text{conocida}}\mathbf{\text{marca}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{helados}}\mathbf{\text{decide}}\mathbf{\text{hacer}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{oferta}}\mathbf{\text{3x2}}\mathbf{\text{(“ll}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{vese}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{pague}}\mathbf{\text{dos”).}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{instrumento}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{marketing}}\mathbf{\text{est}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{empleando?}}\mathbf{\text{Justifique}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{respuesta.}}$

Dentro del marketing mix, la empresa está empleando el instrumento de la comunicación comercial y, en concreto, la promoción de ventas.

La justificación es que la promoción de ventas comprende los incentivos a corto plazo distintos de la publicidad con los que la empresa estimula de forma inmediata la compra del producto: descuentos, cupones, regalos, muestras o unidades adicionales gratuitas. La oferta 3x2 es exactamente eso: un incentivo temporal que abarata de hecho el producto (el cliente se lleva una unidad gratis por cada dos que paga) para provocar que compre ahora y en mayor cantidad, aumentar la rotación y atraer a consumidores de otras marcas. No es publicidad, pues no consiste en difundir un mensaje sobre el producto, sino en modificar temporalmente las condiciones de la compra.