Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2021

Pregunta 10. En relación con el ciclo de vida de un producto, describa la etapa de introducción o lanzamiento.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{10.}}\mathbf{\text{En}}\mathbf{\text{relaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{ciclo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{vida}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{producto,}}\mathbf{\text{describa}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{etapa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{introducci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{lanzamiento.}}$

La etapa de introducción o lanzamiento es la primera fase del ciclo de vida: el producto acaba de salir al mercado y es todavía desconocido para la mayoría de los consumidores. Las ventas son bajas y crecen lentamente, porque solo compran los clientes más innovadores, y la empresa suele incurrir en pérdidas: a los fuertes gastos previos de investigación y desarrollo se suman ahora los de publicidad y promoción necesarios para dar a conocer el producto, sin que el escaso volumen de ventas llegue aún a compensarlos.

La competencia en esta fase es reducida, pues pocos rivales ofrecen algo similar. El objetivo comercial de la empresa no es tanto ganar dinero como lograr que el producto sea conocido y aceptado; si lo consigue, las ventas se acelerarán y el producto entrará en la fase de crecimiento.