Ejercicio resuelto de Economía · 2023

Pregunta 3. ¿Qué tipo de estrategia de especialización (penetración de mercados; desarrollo de mercados; desarrollo de productos) se sigue en cada una de las siguientes empresas? Justifique su respuesta.

a) Una empresa de café tradicional que introduce en su catálogo un nuevo producto de café ecológico.

b) Una empresa de cosméticos española que decide introducir sus productos en Europa del Este.

c) Una empresa de bebidas refrescantes que decide gastar más en la publicidad y la promoción de sus productos para incrementar las ventas en su mercado actual.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{3.}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{(penetraci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercados;}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercados;}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{productos)}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{sigue}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{empresas?}}\mathbf{\text{Justifique}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{respuesta.}}$

$\mathbf{\text{a)}}\mathbf{\text{Una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{caf}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{tradicional}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{introduce}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{cat}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{logo}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{nuevo}}\mathbf{\text{producto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{caf}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{ecol}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{gico.}}\mathbf{\text{[0,33}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Sigue una estrategia de desarrollo de productos: ofrece un producto nuevo, el café ecológico, a los mercados en los que ya opera, ampliando su gama para atender mejor a su clientela actual.

$\mathbf{\text{b)}}\mathbf{\text{Una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cosm}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{ticos}}\mathbf{\text{espa}}\widetilde{\mathbf{\text{n}}}\mathbf{\text{ola}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{decide}}\mathbf{\text{introducir}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{productos}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{Europa}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{Este.}}\mathbf{\text{[0,33}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Sigue una estrategia de desarrollo de mercados: lleva sus productos actuales a un mercado geográfico nuevo en el que hasta ahora no estaba presente.

$\mathbf{\text{c)}}\mathbf{\text{Una}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{bebidas}}\mathbf{\text{refrescantes}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{decide}}\mathbf{\text{gastar}}\mathbf{\text{m}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{s}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{publicidad}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{promoci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{productos}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{incrementar}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{ventas}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{actual.}}\mathbf{\text{[0,33}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Sigue una estrategia de penetración de mercados: intenta vender más de sus productos actuales en su mercado actual, intensificando el esfuerzo comercial para arrebatar cuota a los competidores o aumentar el consumo de sus clientes.