Ejercicio resuelto de Economía · 2021

Explique los tipos de estrategias de crecimiento de la empresa (2 puntos).

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{tipos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{empresa.}}\mathbf{\text{[2}}\mathbf{\text{puntos]}}$

Las estrategias de crecimiento se agrupan en dos grandes bloques, según la empresa crezca dentro de su actividad o salga de ella.

En primer lugar, las estrategias de especialización, en las que la empresa crece apoyándose en lo que ya sabe hacer. Dentro de ellas se distinguen tres.

La penetración en el mercado. La empresa se centra en incrementar su participación en aquellos mercados en los que actualmente opera, es decir, se trata de incrementar el volumen de ventas de sus productos o servicios actuales en sus mercados actuales. Se puede lograr vendiendo más productos a los mismos clientes o absorbiendo clientes de otros competidores, a través de la publicidad, la mejora de la calidad o la reducción del precio.

El desarrollo de mercados. La empresa centra sus esfuerzos en vender sus actuales productos en nuevos mercados, por ejemplo expandiendo el ámbito geográfico de su mercado actual o introduciéndose en otros segmentos.

El desarrollo de productos. Consiste en aumentar la cartera de productos a través del lanzamiento de productos nuevos o de variaciones de los productos actuales, con distintos tamaños, colores o niveles de calidad, en los mercados en los que la empresa ya opera.

En segundo lugar, las estrategias de diversificación. Implican desarrollar nuevos productos y nuevos mercados simultáneamente: la empresa entra a competir en un mercado nuevo con un producto nuevo, ampliando su cartera de negocios.

En función del grado de similitud o relación entre el nuevo negocio y los tradicionales, se distingue entre diversificación relacionada y no relacionada. En la diversificación relacionada los productos nuevos guardan relación con los que la empresa venía produciendo, y dentro de ella cabe distinguir entre la diversificación horizontal, si se producen bienes sustitutivos o complementarios, y la vertical, si se opera en niveles superiores de la cadena de suministro, hacia atrás, o inferiores, hacia adelante. En la diversificación no relacionada, también llamada heterogénea o de conglomerado, no existe relación alguna entre los nuevos productos y los ya desarrollados por la empresa; es la estrategia de mayor riesgo, porque la empresa entra en un terreno que no conoce.