Ejercicio resuelto de Economía · 2025

A) PRUEBA TEÓRICA (5 puntos)

Elija cinco de las diez preguntas siguientes, cada una de ellas con un valor máximo de un punto:

6. Dos jóvenes han finalizado sus estudios universitarios en Ciencias Económicas y tienen un proyecto de negocio a partir de una idea innovadora. Han de presentarlo y difundirlo para captar inversores. Explica en detalle una herramienta para presentar y difundir esta idea para captar inversores.

$\mathbf{\text{6.}}\mathbf{\text{Dos}}\mathbf{\text{j}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{venes}}\mathbf{\text{han}}\mathbf{\text{finalizado}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{estudios}}\mathbf{\text{universitarios}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{Ciencias}}\mathbf{\text{Econ}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{micas}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{tienen}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{proyecto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{partir}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{idea}}\mathbf{\text{innovadora.}}\mathbf{\text{Han}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{presentarlo}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{difundirlo}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{captar}}\mathbf{\text{inversores.}}\mathbf{\text{Explica}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{detalle}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{herramienta}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{presentar}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{difundir}}\mathbf{\text{esta}}\mathbf{\text{idea}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{captar}}\mathbf{\text{inversores.}}$

La herramienta que se propone es el discurso de ascensor o elevator pitch, la presentación breve con la que un emprendedor expone su proyecto a un posible inversor en el tiempo que dura un trayecto en ascensor, entre uno y tres minutos. No sustituye al plan de negocio, pero es lo que abre la puerta a que alguien acepte leerlo.

Su objetivo no es cerrar la inversión, sino conseguir una segunda reunión. Por eso todo en él está subordinado a despertar interés: se elimina el detalle técnico, se evita la jerga y se cuenta el proyecto con la estructura de un relato.

Un elevator pitch bien construido responde en ese orden a seis preguntas. Qué problema resuelve y a quién le duele, planteado con un caso concreto que el inversor reconozca. Cuál es la solución, explicada en una frase que cualquiera entienda. Por qué es mejor que lo que ya existe, es decir, cuál es la propuesta de valor diferencial y qué barrera protege la idea, sea una patente, un conocimiento propio o una ventaja de tiempo. Cuál es el tamaño del mercado y cómo se va a ganar dinero, con el modelo de ingresos. Qué se ha conseguido ya, aportando datos: un prototipo funcionando, los primeros clientes, una carta de intenciones. Y quién forma el equipo y por qué es el adecuado para ejecutarlo, que para un inversor pesa tanto como la idea. Se cierra siempre con una petición clara: cuánto dinero se busca, para qué se va a emplear y qué se ofrece a cambio.

En cuanto a la difusión, el discurso se apoya en un dossier visual breve, de diez o doce diapositivas, y se lleva a foros de inversores, competiciones de proyectos, viveros y aceleradoras de empresas, y a rondas con inversores privados o de capital riesgo. Otras herramientas complementarias son el lienzo del modelo de negocio, que resume el proyecto en una sola página, y el propio plan de negocio, que es el documento extenso que el inversor pedirá después.