Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · Navarra · 2024

A) PRUEBA TEÓRICA (6 puntos)

Elija seis de las doce preguntas siguientes, cada una de ellas con un valor máximo de un punto:

5. En distribución, ¿cuál es la diferencia entre canal corto y canal largo? Ponga un ejemplo para ambos tipos de canal en el sector de la alimentación.

$\mathbf{\text{5.}}\mathbf{\text{En}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{¿cu}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{l}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{diferencia}}\mathbf{\text{entre}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{corto}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{largo?}}\mathbf{\text{Ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{ambos}}\mathbf{\text{tipos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{canal}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{sector}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{alimentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La diferencia está en el número de intermediarios que se interponen entre el fabricante y el consumidor final.

El canal corto tiene un solo intermediario, el minorista, que compra directamente al fabricante y vende al consumidor. Al ser más directo, el fabricante conserva un margen mayor, controla mejor cómo se presenta su producto y recibe antes la información del mercado, pero necesita una estructura comercial propia para atender a muchos puntos de venta.

El canal largo tiene dos o más intermediarios, típicamente un mayorista y un minorista. El fabricante pierde margen y control, pero llega a un número enorme de puntos de venta sin montar una red comercial, y descarga en el mayorista el almacenamiento, el transporte y el riesgo de cobro.

Un ejemplo de canal corto en alimentación es una cooperativa de la Ribera navarra que vende sus conservas de espárrago directamente a una cadena de supermercados, que las pone en su lineal. También lo es la panadería que fabrica y vende en su propio despacho, aunque ese caso, sin ningún intermediario, es ya canal directo.

Un ejemplo de canal largo es el de un pequeño fabricante de galletas que vende su producción a un distribuidor mayorista de alimentación, el cual la reparte entre cientos de tiendas de barrio y supermercados independientes que la venden al consumidor final.