Ejercicio resuelto de Economía · 2024

La empresa COSMÉTICA SANAEX S.L. se ha instalado en un polígono industrial cercano a Hervás (Cáceres) contribuyendo a la industrialización de la zona. Además, colabora con el Ayuntamiento de un pueblo cercano en un proyecto para ayudar a jóvenes en exclusión social. Sus socios son Juan García y Carla Fernández. Su actividad consiste en elaborar cremas veganas de origen natural. Los envases que utilizan son biodegradables. Sus procesos productivos no generan emisiones ni residuos contaminantes. Tienen dos líneas, una para hombres y otra para mujeres. El precio es único: 20 euros cada crema. La empresa tiene 11 trabajadores en plantilla a los que ofrece formación continua y permite la conciliación familiar. Distribuyen a minoristas, principalmente por toda España.

Identifique y explique brevemente dos ventajas claves del método Lean Startup en el desarrollo de nuevos negocios y productos en la empresa COSMÉTICA SANAEX S.L. [1 punto]

$\mathbf{\text{Identifique}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{dos}}\mathbf{\text{ventajas}}\mathbf{\text{claves}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{m}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{todo}}\mathbf{\text{Lean}}\mathbf{\text{Startup}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{desarrollo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{nuevos}}\mathbf{\text{negocios}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{productos}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{COSM}}\acute{\mathbf{\text{E}}}\mathbf{\text{TICA}}\mathbf{\text{SANAEX}}\mathbf{\text{S.L.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El método Lean Startup construye el negocio mediante ciclos cortos de «crear, medir y aprender»: se lanza pronto un producto mínimo viable, se mide la respuesta de clientes reales y con esos datos se decide si perseverar o pivotar hacia otra propuesta.

Primera ventaja, minimizar el desperdicio de recursos. En lugar de desarrollar una gama completa antes de saber si alguien la quiere, la empresa formula una única crema, la produce en un lote pequeño y la pone a la venta. Si la hipótesis falla, se descubre habiendo gastado poco; si funciona, se escala con la certeza de que hay demanda. Para una empresa de cosmética natural, cuyo desarrollo de fórmulas y cuyo registro sanitario son caros, esta contención del gasto es decisiva.

Segunda ventaja, validar el modelo con datos reales y no con opiniones. Cada ciclo termina con métricas del comportamiento efectivo del cliente —cuántos compran, cuántos repiten, qué precio aceptan, qué línea vende más—, que son mucho más fiables que una encuesta de intención. Eso permite corregir deprisa: si los datos mostraran que la línea masculina apenas rota mientras la femenina se agota, la empresa podría reorientar su producción antes de haber comprometido dinero en un envasado y una campaña para una línea que el mercado no pide.

En conjunto, las dos ventajas apuntan a lo mismo: reducir la incertidumbre de un negocio nuevo tomando decisiones con información en vez de con intuiciones.