Ejercicio resuelto de Economía · 2024

VIAJOZ, S.A. es una empresa ubicada en Badajoz, que fue fundada por unos amigos graduados en Administración y Dirección de Empresas (ADE) por la Universidad de Extremadura. La empresa ofrece excursiones organizadas para los colegios e institutos de Extremadura y cuenta con 12 trabajadores.

VIAJOZ, S.A se plantea utilizar una herramienta relacionada con la comunicación denominada Elevator Pitch. Explique brevemente en qué consiste y cuál es su utilidad u objetivo. [1 punto]

$\mathbf{\text{VIAJOZ,}}\mathbf{\text{S.A}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{plantea}}\mathbf{\text{utilizar}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{herramienta}}\mathbf{\text{relacionada}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{comunicaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{denominada}}\mathbf{\text{Elevator}}\mathbf{\text{Pitch.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{brevemente}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{cu}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{l}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{utilidad}}\mathbf{\text{u}}\mathbf{\text{objetivo.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El «elevator pitch» o discurso del ascensor consiste en una exposición oral muy breve, de entre treinta segundos y dos minutos, en la que el emprendedor presenta su proyecto de forma clara y persuasiva. Su nombre viene de la situación que le da sentido: el tiempo que dura un trayecto en ascensor con alguien a quien interesa convencer. En ese tiempo hay que decir qué problema se resuelve, para quién, qué solución se ofrece, en qué se diferencia de lo que ya existe y qué se pide al interlocutor. Se prepara y se ensaya de antemano, se apoya en un lenguaje sencillo, sin tecnicismos, y termina siempre con una petición concreta, normalmente la de concertar una reunión.

Su utilidad u objetivo no es cerrar un acuerdo, sino abrir una puerta: despertar el interés suficiente para que la conversación continúe en otro momento y con más tiempo. Se dirige sobre todo a posibles inversores y socios financieros, pero sirve igualmente ante un cliente importante, ante un proveedor estratégico o en una feria del sector.

Para esta empresa, que busca financiación, el discurso del ascensor sería la primera herramienta que emplear ante un inversor: en menos de dos minutos tendría que explicar cuántos centros educativos hay en Extremadura, qué les cuesta hoy organizar una salida por su cuenta, qué les ofrece la empresa a cambio y qué cantidad necesita y para qué la va a destinar.