Ejercicio resuelto de Economía · 2020

Un joven extremeño, Ismael Jaraíz, está creando una empresa denominada "La reina de las carcasas" cuya actividad es la venta de carcasas y otros complementos para los móviles.

Su objetivo de crecimiento inmediato es abrir tres tiendas en Madrid. Enuncie cuatro factores de localización comercial que deberá tener presente para elegir dónde abrir sus tiendas. [1 punto]

$\mathbf{\text{Su}}\mathbf{\text{objetivo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{inmediato}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{abrir}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{tiendas}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{Madrid.}}\mathbf{\text{Enuncie}}\mathbf{\text{cuatro}}\mathbf{\text{factores}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{localizaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{comercial}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{deber}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{tener}}\mathbf{\text{presente}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{elegir}}\mathbf{\text{d}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{nde}}\mathbf{\text{abrir}}\mathbf{\text{sus}}\mathbf{\text{tiendas.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La localización comercial busca el punto de venta que maximice el número de clientes que entran y compran. Cuatro factores decisivos:

La proximidad a la demanda y el volumen de tránsito de personas. Interesa una zona con muchos habitantes o mucho paso —un centro comercial, una calle peatonal, el entorno de una estación—, y sobre todo con un perfil de público que coincida con el del cliente objetivo de la tienda.

La visibilidad y la accesibilidad del local. Un escaparate a pie de calle en una vía principal vende más que un local escondido en un semisótano, y el acceso en transporte público y la existencia de aparcamiento cercano condicionan que el cliente se acerque o no.

El coste del establecimiento: el precio del alquiler o de la compra del local, las obras de acondicionamiento, los impuestos municipales y los suministros. Las mejores ubicaciones son también las más caras, así que el factor no se valora solo, sino junto con las ventas que se espera conseguir en ellas.

La competencia existente en la zona. Hay que estudiar cuántos establecimientos parecidos hay ya y a qué distancia, porque pueden restar clientela; en el comercio, sin embargo, la concentración de tiendas afines a veces atrae más público del que resta, de modo que el factor debe analizarse en los dos sentidos.

A ellos se añaden el marco legal y urbanístico del municipio, que puede limitar los horarios, la rotulación o la propia apertura en determinadas zonas.