Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2020

JARAPALEX S.A. es una pyme dedicada a la confección y venta de trajes y uniformes en Extremadura, y está ubicada en Cañaveral. Actualmente, los socios se plantean cambiar su proyecto de empresa, ya que la competencia se está quedando con gran parte de su mercado y atraviesan una pequeña crisis.

Renato Botones es el socio más joven y quiere realizar un análisis de estrategia de marketing-mix. Tras un estudio de mercado propone 4 medidas: a) ampliar el periodo de garantía de los trajes que venden y ponerles un embalaje de mayor calidad para atraer la confianza del cliente, b) comenzar a vender a través de Amazon, c) ofrecer a menor precio los uniformes para sanitarios, y d) poner anuncios en YouTube para atraer nuevos clientes. Represente una tabla en el cuadernillo de respuestas relacionando cada una de las 4 medidas con la variable de marketing-mix correspondiente. [1 punto]

$\mathbf{\text{Renato}}\mathbf{\text{Botones}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{socio}}\mathbf{\text{m}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{s}}\mathbf{\text{joven}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{quiere}}\mathbf{\text{realizar}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{an}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{lisis}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{marketing-mix.}}\mathbf{\text{Tras}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{estudio}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{propone}}\mathbf{\text{4}}\mathbf{\text{medidas:}}\mathbf{\text{a)}}\mathbf{\text{ampliar}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{periodo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{garant}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{trajes}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{venden}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{ponerles}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{embalaje}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mayor}}\mathbf{\text{calidad}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{atraer}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{confianza}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{cliente,}}\mathbf{\text{b)}}\mathbf{\text{comenzar}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{vender}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{trav}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{s}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Amazon,}}\mathbf{\text{c)}}\mathbf{\text{ofrecer}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{menor}}\mathbf{\text{precio}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{uniformes}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{sanitarios,}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{d)}}\mathbf{\text{poner}}\mathbf{\text{anuncios}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{YouTube}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{atraer}}\mathbf{\text{nuevos}}\mathbf{\text{clientes.}}\mathbf{\text{Represente}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{tabla}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{cuadernillo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{respuestas}}\mathbf{\text{relacionando}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{4}}\mathbf{\text{medidas}}\mathbf{\text{con}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{variable}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{marketing-mix}}\mathbf{\text{correspondiente.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El marketing mix combina cuatro variables controlables por la empresa —producto, precio, distribución y promoción—, y cada una de las cuatro medidas propuestas actúa sobre una de ellas:

Medida	Variable del marketing mix a) Ampliar la garantía y mejorar el embalaje	Producto b) Vender a través de Amazon	Distribución c) Ofrecer a menor precio los uniformes para sanitarios	Precio d) Poner anuncios en YouTube	Promoción

La garantía y el envase no son la prenda en sí, pero forman parte del producto en sentido amplio, que incluye todos los atributos y servicios añadidos que el cliente percibe.

Vender a través de un marketplace es abrir un canal de distribución nuevo, en este caso un canal en línea con un intermediario que acerca el producto al consumidor final.

Rebajar el precio de una línea concreta es una decisión de precio, la única variable del mix que genera ingresos en lugar de costes.

Y anunciarse en una plataforma de vídeo es promoción o comunicación, en su modalidad de publicidad.