Ejercicio resuelto de Economía · 2026

Escoger 4 términos de los 6 planteados.

Defina desde un punto de vista económico 4 de los siguientes 6 conceptos: reservas (elemento patrimonial), segmentación de mercados, organización formal, Lienzo de modelo de negocio o modelo Canvas, modelo de negocio cebo y anzuelo, startup. [1 punto]

$\mathbf{\text{Defina}}\mathbf{\text{desde}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{punto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{vista}}\mathbf{\text{econ}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{mico}}\mathbf{\text{4}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{siguientes}}\mathbf{\text{6}}\mathbf{\text{conceptos:}}\mathbf{\text{reservas}}\mathbf{\text{(elemento}}\mathbf{\text{patrimonial),}}\mathbf{\text{segmentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercados,}}\mathbf{\text{organizaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{formal,}}\mathbf{\text{Lienzo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{Canvas,}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio}}\mathbf{\text{cebo}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{anzuelo,}}\mathbf{\text{startup.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El examen pide definir cuatro de los seis términos; se definen aquí los seis.

Reservas. Son la parte del beneficio del ejercicio que no se reparte entre los socios y permanece en la empresa. Como elemento patrimonial forman parte del patrimonio neto, es decir, son recursos propios y no exigibles, y constituyen autofinanciación de enriquecimiento, porque permiten crecer sin acudir a terceros. Pueden ser legales, obligatorias por ley hasta alcanzar el veinte por ciento del capital social; estatutarias, previstas en los estatutos; o voluntarias, acordadas por la Junta General.

Segmentación de mercados. Es la división del mercado en grupos de consumidores con necesidades y comportamientos de compra homogéneos entre sí y distintos de los demás. Se realiza con criterios demográficos, geográficos, socioeconómicos, psicográficos o de comportamiento, y permite dirigir a cada segmento el marketing mix que mejor le conviene.

Organización formal. Es la estructura de relaciones, funciones y niveles jerárquicos que la dirección establece deliberadamente y recoge en el organigrama. Define quién manda sobre quién, qué tareas corresponden a cada puesto y por qué canales fluye la comunicación oficial, y se contrapone a la organización informal, que surge de manera espontánea.

Lienzo de modelo de negocio o modelo Canvas. Es la plantilla que representa en una sola página los nueve bloques que definen cómo una empresa crea, entrega y capta valor: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes. Sirve para diseñar y revisar un negocio de forma visual y rápida.

Modelo de negocio cebo y anzuelo. Es el patrón que consiste en vender barato, o incluso a pérdida, un producto principal, el cebo, para obtener el beneficio en la venta repetida de los consumibles o repuestos que ese producto necesita, el anzuelo. Los ejemplos clásicos son la impresora y sus cartuchos o la cafetera y sus cápsulas: el cliente queda vinculado a un consumible específico durante toda la vida del aparato.

Startup. Es una empresa de creación reciente, normalmente de base tecnológica, que trabaja sobre un modelo de negocio todavía por validar y con una fuerte expectativa de crecimiento rápido y escalable. Opera en un entorno de gran incertidumbre, por lo que suele emplear metodologías como Lean Startup, y se financia con recursos propios, business angels o capital riesgo antes que con crédito bancario.