Ejercicio resuelto de Economía · 2026

PREGUNTA 3. Puntuación máxima 2 puntos

Se debe responder o bien a la pregunta 3A o bien a la pregunta 3B.

PREGUNTA 3B

Seleccione la opción correcta (sin penalización por respuesta incorrecta; cada respuesta correcta vale 0,2 puntos; si no se responde, 0 puntos).

1. Es la metodología rápida y experimental utilizada para innovar un modelo de negocio:

a) Lean Startup

b) Slow Management

c) Planificación clásica lineal

d) Balanced Food Model

2. ¿Para qué sirve la propuesta de valor?

a) Regular la gestión de proveedores

b) Determinar el valor diferenciado que la empresa ofrece al cliente

c) Para calcular los costes de los productos

d) Medir la motivación del personal

3. En la definición de segmentos de clientes, ¿qué objetivo se persigue?

a) Realización de copias de grandes compañías

b) Identificar para qué personas o entidades se generará valor

c) Conocer quién va a producir el producto

d) Reducción automática de costes

4. En la aplicación de la "Estrategia del Océano Azul", uno de los objetivos principales es:

a) Estar en lucha directa con los competidores y entrar en la carrera de bajos precios de mercado

b) Crear nuevos espacios en los que la competencia no existe, a través de la innovación de valor

c) Generar más productos, aunque aumenten los costes

d) Utilizar únicamente una estrategia basada en el precio

5. El análisis DAFO se utiliza para:

a) Comparar la estética de los productos

b) Analizar la estructura estratégica entre fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas e interpretar el posicionamiento actual

c) Ayudar a copiar estrategias de precios

d) Organizar el calendario de recursos humanos internos

6. Uno de los componentes principales de un modelo de negocio es:

a) Conjunto específico de herramientas de marketing ubicadas en el último eslabón de la cadena de valor

b) Acumulación segmentada de datos para el modelado de experiencias personalizadas de cliente

c) Modelo estadístico de demanda potencial de mercado

d) Tipología de segmentos de clientes y clasificación basada en criterios de segmentación

7. ¿Qué dimensión no analiza el análisis PESTEL?

a) Política

b) Tecnológica

c) Económica

d) Formación de nuestros trabajadores

8. El objetivo de la "Cadena de Valor" de Porter es:

a) Optimizar únicamente el proceso de atención al cliente

b) Identificación de actividades internas generadoras de valor y mejora de la competitividad

c) Aumentar la visibilidad en las redes sociales

d) Cálculo del precio final óptimo

9. Cuando un nicho de segmento tiene un valor especial para la empresa es...

a) Porque tiene baja demanda

b) Por existencia de menor competencia y mayor nivel de diferenciación

c) Porque responde a las costumbres del público en general

d) Porque establece precios bajos

10. ¿Qué es el "contraste de hipótesis" en el método Lean Startup?

a) Presentar ideas sin ningún dato

b) Experimentar con clientes reales para comprobar ideas

c) Comercialización directa de la última versión del producto

d) Documentación para solicitar las subvenciones

$\mathbf{\text{1.}}\mathbf{\text{Es}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{metodolog}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{r}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{pida}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{experimental}}\mathbf{\text{utilizada}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{innovar}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio:}}$

La respuesta correcta es la a): Lean Startup. Es la metodología que propone construir un producto mínimo viable, medir la respuesta de la clientela real y aprender de ella para iterar con rapidez, en lugar de planificar durante meses antes de lanzar nada.

$\mathbf{\text{2.}}\mathbf{\text{¿Para}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{sirve}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{propuesta}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{valor?}}$

La respuesta correcta es la b): determinar el valor diferenciado que la empresa ofrece al cliente. La propuesta de valor responde a por qué la clientela elegiría a esta empresa y no a otra; es el corazón del modelo de negocio, y nada tiene que ver con la gestión de proveedores ni con el cálculo de costes.

$\mathbf{\text{3.}}\mathbf{\text{En}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{definici}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{segmentos}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{clientes,}}\mathbf{\text{¿qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{objetivo}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{persigue?}}$

La respuesta correcta es la b): identificar para qué personas o entidades se generará valor. Segmentar consiste en dividir el mercado en grupos homogéneos para decidir a cuáles se dirige la empresa y adaptar a ellos su oferta.

$\mathbf{\text{4.}}\mathbf{\text{En}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{aplicaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{«Estrategia}}\mathbf{\text{del}}\mathbf{\text{Oc}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{ano}}\mathbf{\text{Azul»,}}\mathbf{\text{uno}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{objetivos}}\mathbf{\text{principales}}\mathbf{\text{es:}}$

La respuesta correcta es la b): crear nuevos espacios en los que la competencia no existe, a través de la innovación de valor. Frente al océano rojo, donde las empresas se disputan un mercado saturado compitiendo en precio, el océano azul consiste en abrir un espacio de mercado nuevo en el que la competencia resulta irrelevante.

$\mathbf{\text{5.}}\mathbf{\text{El}}\mathbf{\text{an}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{lisis}}\mathbf{\text{DAFO}}\mathbf{\text{se}}\mathbf{\text{utiliza}}\mathbf{\text{para:}}$

La respuesta correcta es la b): analizar la estructura estratégica entre fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas e interpretar el posicionamiento actual. Cruza los factores internos con los externos y sirve de punto de partida para formular la estrategia.

$\mathbf{\text{6.}}\mathbf{\text{Uno}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{los}}\mathbf{\text{componentes}}\mathbf{\text{principales}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{modelo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{negocio}}\mathbf{\text{es:}}$

La respuesta correcta es la d): la tipología de segmentos de clientes y su clasificación basada en criterios de segmentación. Los segmentos de clientes son uno de los bloques básicos de todo modelo de negocio, junto con la propuesta de valor, los canales, las relaciones con la clientela, las fuentes de ingresos, los recursos y actividades clave, las alianzas y la estructura de costes.

$\mathbf{\text{7.}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{dimensi}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{no}}\mathbf{\text{analiza}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{an}}\acute{\mathbf{\text{a}}}\mathbf{\text{lisis}}\mathbf{\text{PESTEL?}}$

La respuesta correcta es la d): la formación de nuestros trabajadores. El PESTEL estudia el macroentorno a través de seis dimensiones —política, económica, sociocultural, tecnológica, ecológica y legal—, todas ellas externas a la empresa. La formación de la plantilla es un factor interno y se analizaría dentro del DAFO.

$\mathbf{\text{8.}}\mathbf{\text{El}}\mathbf{\text{objetivo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{«Cadena}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Valor»}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{Porter}}\mathbf{\text{es:}}$

La respuesta correcta es la b): la identificación de las actividades internas generadoras de valor y la mejora de la competitividad. La cadena de valor descompone la empresa en actividades primarias y de apoyo para ver dónde se crea valor y dónde se puede ganar ventaja competitiva.

$\mathbf{\text{9.}}\mathbf{\text{Cuando}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{nicho}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{segmento}}\mathbf{\text{tiene}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{valor}}\mathbf{\text{especial}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{empresa}}\mathbf{\text{es...}}$

La respuesta correcta es la b): por la existencia de menor competencia y un mayor nivel de diferenciación. Un nicho es un segmento pequeño y muy específico con necesidades poco atendidas; ahí la empresa compite con pocos rivales y puede diferenciarse, lo que suele permitirle márgenes mayores, no precios bajos.

$\mathbf{\text{10.}}\mathbf{\text{¿Qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{«contraste}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{hip}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{tesis»}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{m}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{todo}}\mathbf{\text{Lean}}\mathbf{\text{Startup?}}$

La respuesta correcta es la b): experimentar con clientes reales para comprobar ideas. El método parte de formular hipótesis sobre el problema y la solución y de validarlas o descartarlas con experimentos reales, antes de comprometer recursos en un desarrollo completo.