Ejercicio resuelto de Economía · 2023

IAL S.A.L. es una empresa de Almendralejo dedicada al asesoramiento, asistencia y formación en Inteligencia Artificial (I.A.), con actividad en toda España. Tiene 35 trabajadores/as y el capital pertenece a cuatro socios/as particulares.

Los socios de IAL S.A.L. han decidido poner en marcha una estrategia de crecimiento interno. Explique en qué consiste este tipo de crecimiento y defina tres subtipos o estrategias posibles. [1 punto]

$\mathbf{\text{Los}}\mathbf{\text{socios}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{IAL}}\mathbf{\text{S.A.L.}}\mathbf{\text{han}}\mathbf{\text{decidido}}\mathbf{\text{poner}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{marcha}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{estrategia}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{interno.}}\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consiste}}\mathbf{\text{este}}\mathbf{\text{tipo}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{crecimiento}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{defina}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{subtipos}}\mathbf{\text{o}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{posibles.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

El crecimiento interno u orgánico consiste en aumentar la dimensión de la empresa mediante inversiones en su propia estructura productiva: comprando equipos, ampliando instalaciones, desarrollando productos nuevos o contratando personal. La empresa crea capacidad que antes no existía, en lugar de adquirir la de otra empresa, y la financia con sus propios recursos o con financiación ajena. Es más lento que el crecimiento externo, pero también más barato y menos arriesgado, y no plantea problemas de integración de organizaciones distintas.

Sus estrategias se ordenan en la matriz de Ansoff según se trabaje con productos y mercados actuales o nuevos. Tres de ellas:

Penetración de mercado. Vender más de los productos actuales en los mercados actuales, captando clientes de la competencia o consiguiendo que los propios consuman más. Se apoya en la publicidad, en las promociones y en la mejora del servicio. Para esta empresa sería lograr que sus clientes actuales de asesoramiento contraten también sus cursos de formación.

Desarrollo de mercado. Vender los productos actuales en mercados nuevos, sean nuevas zonas geográficas o nuevos segmentos de clientes. Para esta empresa sería llevar sus mismos servicios de asesoramiento a Portugal, o dirigirlos a un segmento distinto, como las administraciones públicas.

Desarrollo de producto. Ofrecer productos nuevos o mejorados en los mercados actuales. Para esta empresa sería añadir a su cartera un servicio de auditoría de algoritmos o una herramienta propia de inteligencia artificial vendida por suscripción.

La cuarta casilla de la matriz, la diversificación, combina producto nuevo y mercado nuevo, y es la más arriesgada de las cuatro.