Ejercicio resuelto de Economía · 2025

Ana y Alberto dirigen su tienda-cafetería ecológica en San Sebastián de La Gomera. Tras consolidar su negocio en el mercado local, están valorando posibles estrategias para su desarrollo. Explique en qué consisten las estrategias de especialización y diversificación, y proponga un ejemplo concreto de cada una que podrían aplicar en su empresa. (1 punto)

$\mathbf{\text{Explique}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{consisten}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{estrategias}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{especializaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{diversificaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n,}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{proponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo}}\mathbf{\text{concreto}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{cada}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{podr}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{an}}\mathbf{\text{aplicar}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{empresa.}}\mathbf{\text{[1}}\mathbf{\text{punto]}}$

La estrategia de especialización, también llamada de expansión, consiste en que la empresa crezca sin salirse del terreno que conoce, manteniendo una relación estrecha con su producto y su mercado actuales.

Comprende tres modalidades. La penetración de mercado, que consiste en vender más de los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la frecuencia de compra o quitando clientes a la competencia. El desarrollo de mercados, que consiste en vender los productos actuales en mercados nuevos, sean nuevas zonas geográficas, nuevos segmentos o nuevos canales. Y el desarrollo de productos, que consiste en vender productos nuevos en los mercados actuales. Su ventaja es que el riesgo es moderado, porque la empresa se apoya en lo que ya sabe hacer.

La estrategia de diversificación consiste en que la empresa entre en mercados nuevos con productos nuevos, cambiando a la vez las dos dimensiones de su actividad. Es la más arriesgada de las estrategias de crecimiento, porque no puede apoyarse ni en el producto que domina ni en el mercado que conoce, pero a cambio reparte el riesgo global del negocio y aprovecha oportunidades allí donde aparezcan. Puede ser relacionada, cuando existe algún vínculo tecnológico o comercial con la actividad actual, o heterogénea, cuando no lo hay.

Un ejemplo concreto de especialización que Ana y Alberto podrían aplicar sería abrir una segunda tienda-cafetería ecológica en Valle Gran Rey o en otra isla, o vender por internet sus productos ecológicos a toda Canarias: mismo producto, mercado nuevo, es decir, desarrollo de mercados. También lo sería añadir a su tienda una gama de comida preparada ecológica para llevar, dirigida a sus clientes de siempre, lo que constituiría un desarrollo de productos.

Un ejemplo concreto de diversificación sería organizar talleres de cocina saludable y rutas guiadas por productores ecológicos de La Gomera dirigidas a turistas: es un producto nuevo, un servicio formativo y turístico, y un mercado nuevo, el visitante, distinto del cliente habitual del comercio de barrio. Sería una diversificación relacionada, porque aprovecha el conocimiento y los proveedores que ya tienen.