Ejercicio resuelto de Marketing mix · Economía · 2026

Marketing mix: la distribución. [2 puntos]

$\mathbf{\text{Marketing}}\mathbf{\text{mix:}}\mathbf{\text{la}}\mathbf{\text{distribuci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n.}}\mathbf{\text{[2}}\mathbf{\text{puntos]}}$

La distribución es el instrumento del marketing mix que se ocupa de poner el producto a disposición del consumidor en el lugar, el momento y la cantidad adecuados. Añade al producto utilidad de lugar, de tiempo, de forma y de posesión.

El canal de distribución es el camino que recorre el producto desde el fabricante hasta el consumidor final, y está formado por los intermediarios. Estos pueden ser mayoristas, que compran en grandes cantidades al fabricante y venden a otros intermediarios, o minoristas, que venden directamente al consumidor final.

Según el número de intermediarios se distinguen varios tipos de canal. El canal directo no tiene ninguno: el fabricante vende él mismo al consumidor, como ocurre en la venta por internet o en las tiendas propias. El canal corto incorpora un solo intermediario, el minorista. El canal largo incluye al menos un mayorista y un minorista, y es el habitual en los productos de consumo masivo.

La empresa ha de elegir además la estrategia de cobertura. La distribución exclusiva concede a un único intermediario la venta en una zona, lo que refuerza la imagen de marca y se emplea en productos de lujo y en automóviles. La distribución selectiva utiliza un número limitado de puntos de venta escogidos por su prestigio o su servicio. La distribución intensiva coloca el producto en el mayor número posible de establecimientos, y es la propia de los productos de compra frecuente.

Las nuevas formas de distribución han transformado el sector: el comercio electrónico, que acorta el canal y permite vender sin establecimiento físico; las franquicias; las grandes superficies; y las estrategias omnicanal, que combinan la tienda física con la venta en línea.

Los intermediarios encarecen el producto, pero prestan servicios valiosos: reducen el número de contactos necesarios entre fabricantes y compradores, adecuan la oferta a la demanda, financian el proceso y asumen parte del riesgo comercial.