Ejercicio resuelto de Mercado y segmentación · Economía · 2025

Cuestión 5. En el marco de la función comercial de la empresa, responda una de las siguientes opciones:

Opción B. Defina qué es un nicho de mercado y ponga un ejemplo.

$\mathbf{\text{Opci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{B.}}\mathbf{\text{Defina}}\mathbf{\text{qu}}\acute{\mathbf{\text{e}}}\mathbf{\text{es}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{nicho}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{ponga}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{ejemplo.}}$

Un nicho de mercado es un segmento pequeño y muy delimitado de consumidores con necesidades específicas y homogéneas que no están siendo bien atendidas por la oferta general del mercado. Por su tamaño reducido no suele interesar a las grandes empresas, lo que deja hueco para que una empresa especializada lo atienda con una oferta muy ajustada a sus necesidades, con poca competencia y con clientes dispuestos a pagar por esa especialización.

Dirigirse a nichos es una estrategia de segmentación concentrada, típica de pequeñas empresas que no pueden competir en el mercado masivo: al volcarse en un único grupo consiguen conocerlo mejor que nadie y fidelizarlo.

Ejemplo: dentro del mercado de la alimentación, los productos para personas celíacas fueron durante años un nicho atendido por empresas especializadas; otros ejemplos serían la ropa para tallas muy grandes o los viajes organizados para personas mayores que viajan solas.