Ejercicio resuelto de Mercado y segmentación · Economía · 2023

Pregunta 8. Rosalía quiere lanzar al mercado una nueva colección de zapatillas unisex, ecológicas y sostenibles, para todas las edades, que ha pensado dirigir a un público urbano, de nivel adquisitivo muy alto y preocupado por el medio ambiente. Indique tres criterios de segmentación de mercados que podría usar en su plan de marketing. Justifique su respuesta.

$\mathbf{\text{Pregunta}}\mathbf{\text{8.}}\mathbf{\text{Rosal}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{quiere}}\mathbf{\text{lanzar}}\mathbf{\text{al}}\mathbf{\text{mercado}}\mathbf{\text{una}}\mathbf{\text{nueva}}\mathbf{\text{colecci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{zapatillas}}\mathbf{\text{unisex,}}\mathbf{\text{ecol}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{gicas}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{sostenibles,}}\mathbf{\text{para}}\mathbf{\text{todas}}\mathbf{\text{las}}\mathbf{\text{edades,}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{ha}}\mathbf{\text{pensado}}\mathbf{\text{dirigir}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{un}}\mathbf{\text{p}}\acute{\mathbf{\text{u}}}\mathbf{\text{blico}}\mathbf{\text{urbano,}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{nivel}}\mathbf{\text{adquisitivo}}\mathbf{\text{muy}}\mathbf{\text{alto}}\mathbf{\text{y}}\mathbf{\text{preocupado}}\mathbf{\text{por}}\mathbf{\text{el}}\mathbf{\text{medio}}\mathbf{\text{ambiente.}}\mathbf{\text{Indique}}\mathbf{\text{tres}}\mathbf{\text{criterios}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{segmentaci}}\acute{\mathbf{\text{o}}}\mathbf{\text{n}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{mercados}}\mathbf{\text{que}}\mathbf{\text{podr}}\acute{\mathbf{\text{ı}}}\mathbf{\text{a}}\mathbf{\text{usar}}\mathbf{\text{en}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{plan}}\mathbf{\text{de}}\mathbf{\text{marketing.}}\mathbf{\text{Justifique}}\mathbf{\text{su}}\mathbf{\text{respuesta.}}$

Un primer criterio es el geográfico: Rosalía piensa dirigirse a un público urbano, de modo que segmentará el mercado según el lugar de residencia, distinguiendo las grandes ciudades, donde está su cliente objetivo, de las zonas rurales.

Un segundo criterio es el socioeconómico: al orientarse a consumidores de nivel adquisitivo muy alto, segmentará por nivel de renta, apuntando al segmento capaz de pagar un precio elevado por unas zapatillas sostenibles.

Un tercer criterio es el psicográfico, basado en el estilo de vida y los valores: su público es el de los consumidores preocupados por el medio ambiente, un grupo definido no por sus rasgos demográficos sino por su actitud, que valora los productos ecológicos y está dispuesto a elegir marcas coherentes con sus convicciones.

Obsérvese que, en cambio, no le resultarían útiles criterios demográficos como el sexo o la edad, pues su colección es unisex y para todas las edades.